Этот кейс состоит из двух частей. Где первая - описание полного провала и вторая - когда у нас не только получилось выполнить первые цели, но и достигнуть новых. Все цифры в конце этой глубокой истории.
Всё началось с того, что весенней пятницей мне написал продюсер с просьбой нагнать подписчиков в инстаграм-профиль для ближайшего эфира. Ниша - отношения c девушками, пикап и в целом про мужскую энергию.
Инстаграм: https://www.instagram.com/roman.butyrkin/
Курсы: http://marafon-challenge.tilda.ws/kursi_i_kons
На тот момент у меня появилась новая стратегия продвижения для этих целей и парочка запасных. Вся реализация этих манипуляций должна была занять выходные дни, то есть 2-3 дня. Если что-то пойдет не так - неделю, в порядке стандартной подготовки.
Запуск рекламы, который был организован в этот же день не увенчался успехом. Контент, на который я рассчитывал не отражал потребностей целевой аудитории.
Поэтому я оперативно приступил к реализации второй стратегии - через сервисы подписки - Instasub и instateleport. Разработал креативы, полностью раскрывающие потребности нашей ЦА, с соблюдением всех норм приличия. Подключил сервис LiveDune (прочитать о нём можно тут: https://vk.cc/can6dy), чтобы видеть абсолютно всю статистику по блогу.
Подключив домен, пиксель и все технические штучки - отправили рекламу в работу. Когда реклама запустилась, заметили, что нужно подправить всякие мелкие моменты - тут utm метка не та, там ошибка в тексте и другое. И как только начали менять объявления - БАН. Казалось бы, бери да используй стандартные алгоритмы - меняй карту, домен и тд. Но попытка за попыткой заканчивались только этим:
По итогу все усилия напрасны. И, примерно через неделю, мы разошлись молча. По английски. Подобные трудности я начал встречать и в других проектах. И в определенный момент превратился в хакера, который скрывается от ФСБ - отрисованные паспорта, постоянная смена IP и маскировка “железа”. Я просто не мог продолжать работать в таком родном AdsManager. Хотелось даже отказаться от всего этого. По статистике около 20-30% специалистов заканчивают свой путь в маркетинге на этом моменте.
Есть запрос - есть решение.
Спустя 3 месяца поисков решение было найдено. И я вывалил на рынок новое предложение - запускаю кабинеты за 1 час после ухода в блокировку. И это были не шутки.
Схема имела все шансы на успех, перспективу дальнейшего её упрощения и развития.
После этого судьба вновь свела меня с заказчиком. Опять же по причине блокировки его кабинета.
В этот раз наше взаимодействие затянулось по сегодняшний день.
Новые задачи.
Мы не стали грезить далекими планами и ставили задачи на самые ближайшие вопросы.
1. Разблокировать кабинет или просто запустить рекламу. Что угодно. Лишь бы запустить.
Всех переменных, которые влияли на результат задачи не перечесть в этом кейсе. Но так или иначе к успеху мы пришли. Я запустил кабинет с оптимизацией на регистрации.
Так же к этому моменту появилась некоторая статистика воронок:
Бюджет: 2800 рублей
Сообщений в директ: 68
“Хочу на веб”: 32
Пришло: 15
Продаж: 0
Не стоит бояться отсутствия продаж. Воронка новая, не обкатанная и это нормально. Продюсер активно работал над этим, а окупились ли его усилия, узнаете дальше.
Не обошлось и без технических трудностей для него. Продюсеру тоже пришлось немного поиграть в хакера:
Чтобы снизить риск блокировок мы начали копаться в текстах. Усердно прорабатывая каждое слово.
Задача была условно такая - скажи всё, при этом, не говори ничего.
По итогу мы получили лаконичные креативы с мягкими, аккуратными текстами.
Вот некоторые примеры картинок (листай карусель):
Итог - Успех. Мы запустили рекламу.
Очень много часов было уделено тому, чтобы частично объяснить продюсеру множество механик и принципов работы этой лид-машины, Facebook, достигая согласия в настройках.
Не смотря на запуск, блокировки нас ещё не отпустили. Но мы понимали ошибки, понимали как запускаться снова. И максимально выжимали причины блока из общения с тех поддержкой Facebook по 5 раз на дню:
Тогда то и родилась моя стратегия по тестированию подобных ниш. Чтобы без рисков тестировать рискованные креативы без прерывания работы. Такую стратегию я раскрываю у себя на консультации, даже отзывы собрал ОТЗЫВЫ (ТЫК)
Следующей задачей для нас стало добиться нужных показателей по цене переписки и начать окупать вкладываемые средства.
Мы меняли креативы, меняли воронки, меняли кабинеты. Пруфы из кабинетов обязательно покажу, но общую статистику по всем кабинетам можно увидеть ниже:
Пруфы из кабинетов:
Спустя неделю продажи пошли. Мы выяснили, что существует определенный цикл от первого касания до продажи в воронке - 1-2 недели. После этого, посещая прямые эфиры и вебинары клиенты закрывались на основной курс. Наши труды и идеи начинали окупаться. Многие вопросы решались по телефону, но я постарался как можно больше раскрыть через скриншоты.
Сейчас кабинет работает усилиями продюсера, он тестирует множество других каналов трафика - рассылки, телеграм канал, автоворонки и другое. Это была очень интересная ситуация, трудности. Каждый победный шаг заряжал всю команду на дальнейшее развитие проекта.
Теперь о цифрах.
Цель - получать подписчиков до 30 рублей и начать продавать через новую воронку.
Потрачено: 23.343 р
Лидов: 474 (не подписчиков, лидов. В процессе стали отслеживать и целиться на них)
Стоимость лида: 49,25 р
CTR: 1,66%
Протестировано 3 воронки.
Весь период работы над проектом от самого начала (с провала) до первых финансовых результатов ±5 месяцев.
Продаж (на тот момент): >5
Cредний чек: 10.000
Выручка: >50.000 р.
Вот так антикейс превратился в что-то большее.
Мои контакты:
Instagram: https://instagram.com/ellk1n
Vk: vk.com/ellk1n.target
Telegram: https://t.me/richtargetman
YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCq7gGUzHpP96x9dfTWeLS-g
Сайт: https://ellk1n.ru