Помогаем агентам и собственникам продавать не бревна, кирпичи или м², а Душу объекта! Благодаря резонансу до 55% повышаем ценность предложения в глазах покупателя. +79163400855 WhatsApp | Telegram http://душаобъекта.рф/
Сергей Дементьев, Мураз Сулейманов
«Утонченный умный эскапист, ищущий смысл жизни» (портрет meta-luxury потребителя от CEO сети отелей Soneva Сону Шивдасани).
В мире сознание потребителей роскоши эволюционирует от luxury к meta-luxury. Коснулся титанический ценностный сдвиг и сознания пионеров российской элиты. Рынок элитной загородной недвижимости России (как и саму страну) ждут большие перемены: лидирующие архитекторы, девелоперы, брокеры в этой связи призваны к высочайшей ответственности.
Истоки
Издатель сочинений Аристотеля Андроник Родосский назвал их «метафизикой» («τὰ μετὰ τὰ φυσικά» — «то, что после физики»), — предметом более высокого уровня по отношению к физике. «Meta-luxury» («роскошь за пределами роскоши»), в свою очередь, — ценностно высшая философия («φιλοσοφία» — «любовь к премудрости») отношения к роскоши (от англ. «luxury»; люкс — от лат. «lux» – свет).
«Мета-роскошь» как ценностное кредо не могла не явиться, ибо человек по своей природе — нечто большее, чем в бахвальстве жующая корова (в пределе — «образ Божий» (Быт. 1:26)), а заповедь элите «образ бо дах вам» (Ин. 13:15) никто не отменял.
Ситуация
Очень важно перестать путать (на рынке элитной недвижимости это до неприличия повсеместно!) настоящую роскошь, luxury (тем более meta-luxury) с попросту дорогими (premium) вещами: премиум обычно стоит не дешевле, но не из-за главных для люкс аудитории абстрактных отличительных качеств (искушенности, ценностной бескомпромиссности, уникальности, задевающей струны души целостной красоты, etc), а лишь из-за знаковых и рациональных свойств. Роскошь – всегда реализация мечты (глубина отражающей ценности «мечты» как раз отличает luxury сознание от высшей, meta-luxury планки), премиальное же потребление – всегда ограничивающее подтверждение «я не хуже других», при этом стоить объекты сегментов могут одинаково.
Широкий российский premium потребитель пока не понимает своих истинных целей и не способен сформировать мечту: в России с 90-х нет легитимизации прав элиты на исключительность и собственность, в связи с чем товары и объекты недвижимости в глазах отечественной premium аудитории в бессознательной глубине играют роль «доспехов», сообщая миру о скрытой силе, с которой лучше не конфликтовать.
Однако на каком-то этапе передовому premium потребителю (или уже его детям) становится наконец мало архаичных «африканских» премиальных кодов, информирующих вселенную лишь об уровне дохода и размере персональной дубины — человек неминуемо этапно возносится к ценностям и смыслам гораздо более тонким. К чему собственно (не липовая) элита и призвана.
Далеко неспроста наименьшим спросом у платежеспособных покупателей новых поколений России пользуются особняки в стиле «порношик», имитирующие Эрмитаж и Версаль, родом из 90-х (именно такой достраивает в Геленджике первое premium лицо России), а в целом Рублевка превратилась в роскошный неликвид.
Meta-luxury ценности
Да, premium аудитория новых поколений лишь рационально следует новым мировым трендам стиля, планировок, инженерии, требованиям к локации, инфраструктуре — основным принципам ликвидности. Но ведь и они — следствие начала эволюции luxury сознания в meta-luxury (образцы, поведенческие модели в любом обществе кругами расходятся в социум от подающей пример элиты)!Ценности же достигших уровня meta-luxury — поиск смыслов, подлинность, близость, единение. Мета-роскошь – это глубокие, аутентичные убеждения, чистота восприятия, глубина, открытие, исследование, знание и понимание процессов этого мира, непременно соучастие и эмпатия: зрение целостной красоты, глубокая связь с миром и ответственность за него, выход за рамки временных ограничений — в историю. Это действительно люксовые ценности, поверка подлинности элиты!
Рынок «мета-роскоши» в России уже начал формироваться за счет ценностного запроса второго поколения в обеспеченных семьях и передовых представителей старших поколений.
Пример
Наглядный пример потребления метароскоши — Gourmet evening, — возможность поужинать за 44 евро каждый четверг в окружении шедевров Джотто и других великих творений при изысканной сервировке с серебряными приборами в Музее истории искусств в Вене. Возможность эта широкодоступна, но очередей нет: не все готовы даже к ужину, не то что к возможности жить в искусстве. Таким образом, чтобы потреблять метароскошь, а не порношик, недостаточно иметь premium материальные возможности — для этого кроме желания a priori необходим и соответствующий meta-luxury культурный уровень, ибо для meta-luxury аудитории деньги не являются основой категоризации объектов или их стратификации до тех пор, пока те не будут закодированы соответствующим образом на уровне культуры.
Маркетинг и стратегия продаж meta-luxury недвижимости
Маркетинг на отмеченные аудитории в этой связи совершенно отличен, ибо кардинально отличны ценности и мотивы luxury и тем более meta-luxury и premium ЦА! Meta-luxury аудитории не то что premium, но и luxury объект не продать! И наоборот.
Meta-luxury рынок предполагает особую стратегию продаж:
здесь роскошь определяет цену, поэтому затрачивая время и маркетинг усилия, нужно помочь потенциальным покупателям разделить тайну, постичь «Душу объекта», что в конечном итоге объясняет цену, максимизируя потенциал сверх ликвидной инвестиционной meta-luxury привлекательности целостных концептуальных объектов до уровня в вечность дорожающего искусства. Для premium же аудитории цена определяет то, что ей грезится «роскошью», таковой вовсе не являясь: поэтому с течением времени в 85% случаев premium объект превращается в неликвид. Скоротечная premium мода — ничто, вечный meta-luxury вкус — всё!Здесь обычный, осуществляемый с 90-х за скромный счет агентств, аналогичный эконому premium и luxury маркетинг недвижимости совершенно беспомощен: meta-luxury аудитория вряд ли высоко оценит копеечную упаковку бриллиантов в бумагу пластиковых бус.
Meta-luxury дом как дорожающий предмет искусства
Согласно индексу Knight Frank Luxury Investment Index (KFLII) за последние 10 лет цены на люксовую мебель выросли на 22%, в то время как на предметы искусства на 71%.
В рамках целостной meta-luxury концепции дизайн интерьера может стать выгодной инвестицией. Как говорит арт-директор Visionnaire, одной из ведущих компаний адептов философии meta-luxury Элеонор Кавалли, «неординарный интерьер — это возможность увеличить стоимость вашего портфеля недвижимости»: «красота — наша добавленная стоимость», «эмоциональная ценность, которую дает нам пространство, увеличивается со временем, и заменить ее труднее всего. Когда нам удается придать пространству ценность «дома» и создать чувство принадлежности — это сохраняется навсегда». Дизайнерская мебель и объекты интерьера не теряют своей актуальности и не требуют замены, подтверждается исследованием британского агентства недвижимости The Modern House. Действительно, современный промышленный дизайн в инвестиционной привлекательности не уступает антиквариату. Столы Адо Шаля или стулья Мишель Ока Донер — это редкие дорожающие произведения искусства. «Иногда сама мебель является произведением искусства коллекционного уровня, — подтверждает Элеонор Кавалли. — Язык конкретного дизайна интерьера может передать свое особое содержание. Произведения искусства — еще большая изощренность этого языка».
Но как быть с тем, что настоящий вкус и абсолютный слух есть у статистической погрешности землян, и что делать, если собственник или покупатель не вполне уверены в своих (« клиент не прав!»), но умом вполне «доросли» (« понимание непередаваемо, как непередаваема свобода […] Оно берется «силою», «испытанием писания») до разумения предмета хоть бы и через инвестиционную призму, да и целостность¹ («красота — наша добавленная стоимость» Элеонор Кавалли) уже духовно влечет?
Как мы отмечали, должно вверить свой объект устойчивому партнерству не допускающих компромиссов — расщепления целостности — концептуалистов: архитекторов, девелоперов и брокеров.
При этом архитектор сопровождает свое творение всю свою жизнь, «пастырски» заботясь о его концептуальной целостности в потреблении, а значит о поддержании и росте его meta-luxury ликвидности,
девелопер развивает концептуальную целостность территории, преумножая ее meta-luxury ликвидность,
а брокер, партнерски координируя процессы с архитектором и девелопером, имея для «явления» бренда объекта высокий вкус и слух, реализует концептуально и деятельно безупречный целевой маркетинг на способных должным образом оценить возможность жить во все более ликвидном дорожающем недвижимом (оформленном движимым) объекте искусства meta-luxury покупателей.
Россия достойна meta-luxury: настоящей элиты, настоящего в вечность дорожающего целостного русского дома!
—
¹ «Ц е л о м у д р и е, целостная мудрость, передававшаяся из поколения в поколение, от отца к сыну; в полном смысле о т е ч е с к о е целомудрие. Оно определяло и направляло тончайшие внутренние движения души, подсказывало подобающие линии и цвета в их живописном выражении».