Приветствую на моем канале!
Меня зовут Максим Олифиренко, я специалист с 15 летним практическим опытом в маркетинге и здесь я простым языком рассказываю о рекламе и маркетинге.
Работал я 2 года назад в одной сети китайских автосалонов.
Возглавляет сеть прекрасная девушка Екатерина, которая сразу сообщила мне о том, что наш отдел ответственный за подготовку "отчетов" по дилерскому маркетингу для импортера. Позже я узнал, в чем заключается эта "работа".
Простым языком объясню для тех, кто не сталкивался с дилерским маркетингом, в чем суть. Грубо говоря, есть головное предприятие - оно называется ИМПОРТЕР. Импортер - поставляет автомобили под определенным брендом ДИЛЕРУ, для реализации. Дилер должен зарабатывать на марже - разнице между закупочной ценой и ценой реализации. Вроде все просто. Но хитроумные директора иногда придумывают очень простые и незамысловатые схемки своего дополнительного заработка.
Импортер, головное предприятие, помогает своему партнеру - дилеру зарабатывать. Рекламой. Это называется совместная рекламная кампания. Ее условия - равномерное участие в бюджетах дилера и импортера. То есть - к примеру, в месяце марте по результатам продаж импортер выделяет 400 000 рублей реальных денег на рекламную компанию своих китайских автомобилей в регионе присутствия дилера, с с контактными данными этого дилера. Но эти деньги можно потратить, ТОЛЬКО ЕСЛИ САМ ДИЛЕР ДОБАВИТ СТОЛЬКО ЖЕ, то есть 400 000 руб. Итого сумма рекламной кампании получается в месяц - 800 000 руб. Вроде неплохо, за эти деньги действительно при разумном маркетинге можно организовать неплохие рекламные коммуникации и привлечь клиентов. Но как получается на деле? На деле, прекрасная Екатерина сказала мне: так, друг, вот тебе 100 000 руб. на контекстную рекламу в яндексе и гугле, занимайся. И ,да, к 10 числу следующего месяца - с отдела финансовый отчет о затратах на маркетинг...на 800 000 руб.
То есть реальные деньги, потраченные на рекламу дилером - примерно 100 000 (вместо 400 000) руб.. А импортер получает отчет (разумеется, полностью "липовый", с поддельными печатями в договорах с подрядчиками, фотоотчетами и тд) - на сумму 800 000 руб. После проверки отчета - 400 000 руб. в рамках договора импортер добросовестно перечисляет дилеру (напомню, реальные затраты дилера на рекламу были не 400 000, а 100 000 руб.)
То есть предприимчивая Екатерина ежемесячно в свой карман кладет дополнительные 300 000 руб., обманывая "глупенького" импортера, который честно, выполняя договорные обязательства, перечисляет каждый месяц половину сумму от затрат на рекламу (которая по договору 800 000 руб. а на деле всего 100 000)
Самое печальное то, что так работает большинство автосалонов в Краснодаре. Это называется - бизнес "по - Кубански". Увы...