Полгода первых бесплатных сессий с клиентами - и ни одной оплаты, ни одного контракта.
Я говорю, что сессия-знакомство продлится полчаса, а по факту веду полтора, пока клиент не будет расплываться в улыбке от инсайтов и ясных шагов к цели.
После каждой такой сессии у меня смешанное чувство восхищения коучингом как инструментом и разочарования в себе - ведь клиент снова на мое робкое «а вообще у меня коучинг стоит вот столько и можно взять 5 сессий» снова сказал: «я подумаю» и ушел навсегда.
⠀
Я понимаю, что я что-то делаю не так.
⠀
Я догадываюсь, что не стоит проводить первую сессию как полноценную - ведь клиент получает «аспириновый коучинг» - инсайты и шаги настолько крупные, что потом он их не осуществит. Но, как показать ему ценность коучинга, если не проводить ему коуч-сессию?
⠀
Я знаю, что нужно работать долгосрочно, пакетами сессий, но, как продать целый пакет, если даже одну сессию не оплачивают?
⠀
И что вообще делать с клиентом, когда работаешь долгосрочно? Конечно, на базовом обучении коучингу нам рисовали схему сессий (тут колесо Баланса, дальше ПЛУ и т.д.), но я не понимаю, как это реализовать на практике. Как будет звучать контракт на коучинг, как - на сессию?
⠀
Если клиент, скажем, хочет найти дело жизни - откуда я знаю, что он его найдет? Ведь он не нашел его за все пять лет хождения по разным экспертам, а я только новичок в коучинге. А если клиент хочет вырасти в доходе x20, насколько это реалистичная цель и как гарантировать ему результат? Ведь, если не гарантировать результат - зачем ему тогда вообще мне платить?
⠀
Очень. Много. Вопросов. Ни на один из них нет четкого ответа.
Но вы ведь помните, что мозг не терпит вопросов без ответа и ищет ответы, когда вопросы правильно заданы?
⠀
