Возможно мне ещё рано давать советы опытным агентам по недвижимости, но уже есть чего сказать и появился кое какой опыт в общении с клиентами: продавцами и покупателями.
Немного о себе
Сам по образованию юрист, но уже более 10 лет, вел свой небольшой бизнес, даже можно назвать более мягко- ремесло.
А конкретно занимался проектированием, изготовлением, покраской и установкой элитных деревянных лестниц. Первое время нарабатывал профессиональные качества, опыт, клиентов. В среднем чистый доход был от 50-120 тыс.рублей месяц. Это наверно немного, возможно проще устроиться работать официально и получать 50-60 тыс. рублей стабильно.
Постепенно требования заказчиков увеличивались, появилась серьезная конкуренция, платежеспособность клиента снизилась, аренда помещения и цены на материалы подскочили, в результате чего общий доход снизился.
В основном мой мини-бизнес добили кассовые разрывы, скачок цен на материал и пандемия. Если ты работаешь сам на себя, рассчитывать не на кого, любой больничный или простой тянет тебя на дно. Я ребята просто ушел в большой минус.
Продажа недвижимости
Решил попробовать себя в сфере продаж недвижимости. Выбор был осознанный, я знал, что 1-2 месяца могу просто ни чего не заработать. Ещё момент, у меня остался серьезный заказ примерно на 1.5 месяца работы и арендуемое помещение. Как говориться из любой ситуации нужно выйти достойно, хочешь не хочешь, а заказ должен быть доделан.
На новом месте работал в основном с 10 до 16 часов. Вечером после 18-23 часов доделывал заказ, с которого должно было остаться немного денег на жизнь, аренду и разьезды. Поверьте было нелегко, особенно знать, что денег на новой работе получишь не ранее 2-3 месяцев, я тупо набирал объекты в работу.
Плодотворная работа все же дала результат. На второй месяц продал недорогой дом, причем получилось взять комиссию с покупателя за подбор варианта, и немного с продавца, там были небольшие сложности. Конечно так делать нельзя, брать комиссию с двух сторон. Фактически продавцу была оказана дополнительная юридическая услуга, что должно быть оплачено.
Примерно через 10 дней прошла вторая сделка, продал дачу, пусть комиссионные были невелики, но радости полные штаны. Как понимаете «Новичкам» в агентстве недвижимости платят 30-40 процентов от первых сделок. Если выкинуть все разьезды и другие расходы, то вроде это мало, ты просто в эти первые 1-3 месяца выживаешь.
В третий месяц сорвалась сделка, дохода нет, работа проделана. Просто работаешь дальше на перспективу.
Единственное плюс, агентство решило поддержать морально и материально, выделили безвозмездно 12 000 рублей, как стажерские, 8000 пришлось потратить на ремонт машины.
Я понимал, что надо двигаться дальше, набирал объекты, постоянно показывал. Унывать бесполезно, есть энергия, время и желание заработать, но нет денег.
И вот первая неделя 4 месяца сделка, получил комиссию, за 2-х комнатную квартиру. На руки чуть больше 20 тыс.рублей.
Опять работаем дальше, не ленимся и результат на лицо, вторая сделка, на руки получил более 60 тыс. рублей.
Соответственно агентство получило тоже свои 50 процентов. Итого принес за месяц более 80 тыс. рублей чистого дохода себе и столько же агентству.
Какие объекты брал в работу
Какие объекты я набирал: было немного недорогих дач и домов, часть квартир от 2-4 миллионов, но в основном упор делал на дома и квартиры от 10 млн.рублей. Я понимаю, что дешёвую квартиру могут купить быстрей, Но замечу в недорогом сегменте недвижимости, высокая конкуренция, собственнику вы практически не нужны, вы лишнее звено.
Все продавцы бюджетной недвижимости сами в основном наемные рабочие и для них цена денег более важна, чем время потраченное на продажу и поиск покупателя. Они не понимают, для чего нужен риелтор и зачем ему платить. При работе с такими клиентами будут постоянные трудности, вы столкнетесь с непониманием, вас могут просто кинуть. Чтобы заработать чистыми на руки 100000 рублей нужно продать не менее 4 объектов, проделать много работы, потерять кучу времени и энергии.
Для увеличения своего дохода в 2 и более раза предстоит полностью перестроиться, что я и собираюсь сделать.
План увеличения среднего чека и комиссии в целом с продажи недвижимости.
- Работать с клиентами, которые готовы платить комиссию с продажи 2-3 процента не менее, с тем для кого важен сервис по поиску покупателя и они дорожат своим временем и готовы довериться агенту, как специалисту.
- Брать в работу объекты бизнес и элит класса, с хорошими комиссионными. Если клиент готов платить, в большинстве случаев он вас наймет, вопрос в другом, стоит ли работать в этом сегменте без эксклюзивного договора? Мое личное мнение, без договора работать не надо. Уровень клиента другой, это люди, которые дорожат своим словом и деловой репутацией и любят все расставить по полочкам, а договоренность закреплённая на бумаге защитит обе стороны. Работа без договора приведет к не соблюдению договоренностей, вам просто не заплатят или клиент выйдет на покупателя напрямую и скинет ему сумму, равную вашей комиссии.
- Нужно упаковать объект: красивые фотографии, видео, размещение информации на большом количестве досок объявлений, обязательно сделать лендинг, развивать социальные сети. Вложиться в поисковую рекламу, привлечь специалистов по настройке рекламы, что бы не слить бюджет.
- Не забываем и про себя: обучение, тренинги, постановка планов и реальных целей, продвижение себя как специалиста. И самое главное всегда хороший вид, одежда, желательно сделать фотосессию.
- В совокупности все это направлено на повышение не только среднего чека ваших продаж, а на стабильность и постоянный рост вашей личности, укрепления репутации, как специалиста.
Надеюсь кто дочитал мою статью, оставят свои мнения и комментарии.
Буду рад узнать историю ваших успехов, как вы добиваетесь высоких результатов.
Я со своей стороны приложу все усилия для достижения поставленных целей и обязательно напишу, о своих результатах. Для себя сделал сайт Kvartiry76.ru , где потихоньку выставляю новые объекты недвижимости.
Всем удачи и здоровья. Подписываемся на канал "Недвижимость"