Необъяснимо, но факт: сейчас я слушаю сказок больше, чем в детстве. На встречах, во время переговоров. В кафе, в ресторанах, по телефону. Сказки от взрослых людей, в костюмах или в джинсах, ухоженных и не очень, важных или тех, которые хотят казаться такими. Сказки интересные, со счастливым концом: о том, как мы все заработаем миллион. Миллион рублей, говорите, нет, вы что! Миллион долларов или даже евро. И это гарантировано! Железно. Договоренности есть. Платит собственник или контрагент. Правда, договора нет, но он точно платит. Правда, точное имя клиента не знаю, но его знает Петя, Вова или Наташа. Получим волшебные комиссионные, потом будем жить богато, счастливо, весело, ни о чем не печалясь.
А сейчас то что? Сейчас всего - то, надо подобрать особняк, подобрать торговый центр, бизнес - центр, арендный бизнес. -ТЗ?, - спрашиваешь на переговорах.
-Какое ТЗ?
-Техническое задание на поиск с обозначенными параметрами есть?
-А ТЗ... ТЗ нет. Но примерно так.... (перечисляются примерные параметры).
-Бюджет?
-Бюджет неограничен. Все присылайте! Но то, чего нет в рекламе (говорится с придыханием). Только закрытые продажи.
«Иди туда, не знаю куда, ищи то, не знаю что», -как говорится.
Поработайте на меня, затрачивайте свои временные ресурсы, финансовые, информационные ресурсы, без договора на подбор, без технического задания, и надейтесь на светлое будущее, что сделка состоится, что клиент действительно реальный, и что вы, возможно, заработаете денег, и даже миллионы.
Резюме? Сказочников в Москве много, а деньги зарабатываешь с клиентами, которые возможно и не так многословны и красноречивы, но точно знают чего хотят, имеют объекты в собственности, есть собственный бизнес.
Если вы начинающий брокер в коммерческой недвижимости, рекомендую вам меньше времени тратить на сказочников, конкретными вопросами рассеивать «волшебные» грезы и просто трудиться, зарабатывая реальные деньги.
Всем удачи! Реальных клиентов и хороших комиссионных.
деньги #переговоры #недвижимость #агент