Для успешных продаж, важно учитывать 5 простых факторов:
1)Фокус на собственном видении — где и кем вы хотите быть через 5 лет
2)Управление внутренним эмоциальным состоянием
3)Ваши внутренние убеждения
4)Определения внутренних стандартов (Ваш внутренний термостат)
5)Самый важный фактор — ответ на простой вопрос «Зачем и почему».
Данные правила являются основными теоритическим постулатами в мире бизнеса. Джордан Белфорт ( на фото в шортах) создал фундамент для людей, собирающихся стать успешными предпринимателями, финансистами, людьми, в той или иной степени стремящихся улучшить свой навык продаж. Постулаты заключают в себе основу продаж, выделяя для людей, собирающихся вступить в мир продаж, некий фундамент. Без уяснения и внедрения этих постулатов стать успешным в мире продаж попросту невозможно. Вы не сможете устойчиво стоять на ногах, отстаивая свою чёткую позицию, а будете аморфным образом метаться из стороны в сторону.
1) для уяснения первого постулата необходима визуализация, материализованная на бумажном носителе. Берете ручку, бумагу и записываете свою идеальную жизнь на неё. Важна детализация, описание все своей желаемой жизни до мельчайших подробностей.
2) для внедрения второго постулата в свою жизнь необходимо правильное использование своих эмоций. Берете ручку и пробуете её продать своему товарищу / другу / брату / прохожему с разной степенью эмоционального накала. Здесь необходим опыт, продавайте предметы в возбужденном состоянии , в состоянии спокойствия, в состоянии злости, в состоянии радости, делайте это улыбаясь, делайте это угрюмо. Постоянно практикуясь, вы выработаете нужное эмоциональное состояние, научитесь чувствовать эмоции покупателя. Ключевое здесь - индивидуальность. Выработав личное эмоциональное состояние для продаж, то и займёте свое место в этой нише.
3) для формирования третьего постулата в своей жизни, важно сформировать чёткую позицию, касаемую продаж . Для этого потребуется ориентироваться в продаваемых вами товарах или предоставляемых вами услугах. Например, если ваша ниша - это мобильные телефоны, то вы должны знать, какой мобильник для вас самый лучший. Основное в этом постулате - это определение линии продаж. Как правило это либо линия правды( когда вы честно рассказываете покупателю свое мнение о товаре), либо линия лжи(когда вы приукрашиваете свойства товара)
4) Белфорт здесь косвенно затронул тему эмоционального интеллекта. Это ваши внутренние ощущения, предчувствие того, купит ли товар покупатель, либо же нет. Для его формирования необходимо уяснить три правила. 4.1 внутри себя вы чётко формируете убеждение, что товар будет продан, без сомнений. 4.2 вы всегда готовитесь к продаже товара. 4.3 вы положительно осознаете и раскрываете свойства товара где бы то не было.
5) заключительный постулат имеет важность не только в мире продаж, но и во всей жизни в целом. Тут необходимо чётко понимать, какой результат вы хотите получить от продаж и видеть позитивные последствия деятельности по продажам. Для этого нам подойдёт метод, применяемый нами при первом постулате. Берете ручку и пишете позитивные последствия деятельности по продажам.
