Давайте сначала вместе с вами проведём эксперимент.
Пока страница загружалась, программа, используя алгоритмы Яндекс Дзена, проанализировала ваши вкусы и увлечения, на основе которых составила конкретно ваш первичный психологический портрет. Не переживайте, данная характеристика понадобится нам дальше и нигде больше использована не будет. Вам лишь необходимо у себя в голове примерно оценить точность данных высказываний, которые представлены ниже:
_______________Данные изменены в соответствии с читателем______________
Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время Вы достаточно самокритичны. Хоть у Вас есть некоторые личные недостатки, вы способны их компенсировать. Также, исходя из степени различных интересов, можно сказать, что вы обладаете значительным потенциалом, которым до сих пор полностью не воспользовались. По другим признакам, можно предположить, что Вы выглядите внешне дисциплинированным и уверенным человеком, однако в душе Вы волнуетесь и часто чувствуете себя неуверенно, потому что вас уже долгое время что-то тревожит. Поэтому порой Вас охватывают сомнения, правильное решение ли Вы приняли, правильно ли сделали. Вы предпочитаете многообразие и изменения, и бываете недовольны, когда Вас ограничивают строгими правилами. Вы гордитесь собой как независимым умным человеком, поэтому Вы не принимаете на веру чужие суждения без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Поэтому лишь одному-двум людям Вы решаетесь доверить самое сокровенное, но и при этом всегда испытываете чувство невысказанности. Иногда Вы экстравертны, то есть, приветливы и общительны, но также часто Вы интровертны, то есть, осторожны, сдержанны, поэтому вас сложно отнести к конкретному типу людей. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность..
_________________________________________________________________________________
Ого! У вас тоже многое совпало?! Удивительно не правда ли? Как в некоторых частях алгоритмы, исследовавшие только лишь Ваши интересы, не видя вас, не разговаривая с вами, смогли составить так много информации и даже в некоторых местах точно описать, что вы сейчас чувствуете или какие черты характера вам присущи. Соглашусь, программа работает не идеально, но и вы согласитесь: один-два раза вы точно подумали про себя "Да ладно, прямо в точку!" или "Надо же!".
Современные технологии не могут не впечатлять. Хорошо, порадовались за развитие информационных наук, теперь можно и делом заняться.
Так...
Почему же мы верим в гороскопы?
По данным на 2021 год, 71% россиян верят в гороскопы. То есть 2/3 наших сограждан допускают мысль о том, что Рыбы ранимые, а со Скорпионами лучше не связываться. Сегодня мы посмотрим, как психология объясняет это явление.
А теперь давайте подумаем над тем, что сейчас было. Вам на секунду не показалось, что тут что-то не так? В вашей характеристике что-то не так? Мне вот, собственно говоря, тоже. Посмотрим на вашу характеристику отдельно:
Например, возьмём это утверждение:
Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время Вы достаточно самокритичны.
Что ж... Вроде бы я согласен, но если задуматься... А разве большинство моих друзей и знакомых не нашли бы в этом утверждении отражение себя?
Так... Давайте тогда возьмём другое:
Вы гордитесь собой как независимым умным человеком, поэтому Вы не принимаете на веру чужие суждения без достаточных доказательств.
Погодите-ка... Ну и тут бы большинство тех, кого я знаю, сказали бы, что и это так или иначе подходит к ним.
Так в чём же тут подвох?
Эксперимент Форера.
В 1948 году американский психолог и профессор Бертрам Форер предложил своим ученикам пройти тест, пообещав, что ответы на вопросы помогут получить точный портрет личности каждого из них.
Спустя неделю Форер раздал студентам результаты теста и попросил отметить, насколько они правдивы. Средняя оценка составила 4,3 балла из 5. Но хитрость была в том, что результаты не были персонализированными. Все студенты получили перетасованные тезисы из 13 пунктов, которые ученый позаимствовал в гороскопах. Вот некоторые из них:
- В вас много неизрасходованного потенциала.
- Вы гордитесь своим независимым мышлением и не верите в пустые заявления без убедительных доказательств.
- Вы самокритичны.
- Иногда вы переживаете: приняли ли вы верное решение? Сделали ли то, что было правильно?
- Снаружи вы дисциплинированны и способны к самоконтролю, хотя внутренне вы чувствуете неуверенность и незащищенность.
Студенты должны были оценить каждое утверждение по шкале от нуля до пяти, где пять соответствовало значению «это описывает меня очень точно». Так Форер впервые подтвердил «эффект Барнума» — прием гадалок и шарлатанов, которые используют в предсказаниях расплывчатые фразы и о чём мы поговорим в следующий раз.
Так вот в чём был подвох. Оказывается, люди склонны крайне высоко оценивать точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы конкретно для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям.
На самом деле, в эффекте Барнума-Форера очень важно, чтобы такие утверждения имели положительную окраску, иначе люди будут отвергать негативные высказывания о них. Это очевидно, никому не хочется слушать о том, что мы, например, неправильно общаемся или тратим свой потенциал впустую, что очень хорошо отражено в гороскопе.
Давайте посмотрим на одну из характеристик знаков зодиака:
Я, например, отношусь к близнецам. Посмотрим что там говорят на мой счёт:
Несмотря на кажущуюся неуязвимость, Близнецы болезненно-ранимы – за броней показного равнодушия скрывается чувствительная натура.
Что ж, профессионалы предсказывать по звёздам описали меня чертовски верно! Однако, к сожалению, это всего лишь, так называемая, "радужная уловка". Когда в утверждении противопоставлены какие-либо качества или умения, это позволяет охватить как можно больше разных типов людей. Ведь большинство скептически настроенных читателей сейчас могут сказать, что это также относится и к ним, несмотря на то что они по знаку зодиака "девы" или "львы". Единственная большая разница эксперимента Форера и описания знаков зодиака заключается лишь в том, что люди изначально узнают, к какому "индивидуальному классу" они относятся и чаще всего неосознанно начинают "подстраиваться" под эти утверждения. Скажем так, это одно из проявлений "самоисполняющегося пророчества".
Посмотрим ещё:
В любви они никогда не делают ставку только лишь на физическую привлекательность партнера – для Близнецов важна интрига, психологические баталии, сложные и интересные отношения.
В этом примере мы видим уже знакомую нам модель обобщенного высказывания. Говорят, что А.С. Пушкин тоже "близнец" по знаку зодиака и он бы, безусловно, не стал спорить с этим высказыванием. Впрочем, как и почти все те, кто рос на его творчестве, невзирая на свою дату рождения.
Что мы имеем в итоге?
Стоит также сказать, что к восприятию этого описания как достоверного более склонны люди не очень счастливые, чем-то обеспокоенные, охваченные тревогой, которые хотят избавиться от гнетущих переживаний и неуверенности, люди, которые ищут любую поддержку. То есть человек должен быть готов морально для того, чтобы воспринимать такое позитивное и пространное описание, потому что оно ему помогает и дает надежду. Кстати, такое доверие в равной степени присуще как женщинам, так и мужчинам. Что плавно подталкивает нас к теме "предсказаний" от гороскопа. Но эта тема очень близко граничит с религией, поэтому мы пока её брать не будем. Информации, представленной выше, должно быть достаточно для понимания сути гороскопов и связанных с ним явлений.
В следующих статьях мы снова коснёмся этой темы, но для описания такого явления как "холодное чтение", которое используют различного рода "гадалки" и "экстрасенсы".
Кстати, маленький спойлер к одной из следующих тем, в которых будет присутствовать Эффект Барнума на практике:
Как-то раз на одном мероприятии я захотел познакомится с девушкой, которая там была. И я решил использовать необычный приём. Как только я к ней подошёл, я начал создавать видимость, будто читаю её как открытую книжку. Говорил ей то, что не должен был знать при первой встрече, что очень сильно её впечатлило. Она ещё долгое время думала, что у меня есть какие-то "экстрасенсорные" способности, пока я не рассказал ей, в чём секрет. Этот трюк я повторял после этого ещё не раз.
А в чём на самом деле секрет, вы уже отчасти могли догадаться из того, что прочитали выше. Но это ещё не всё и, на самом деле, фокус проще, чем кажется. А что ещё было использовано, чтобы произвести сильное впечатление, вы узнаете из следующих статей.