Простите слёзно. Ретроградный Меркурий и так допёк, а пост с заголовком «Вы же знаете, что реклама и продажи в лоб уже не работают?» вывел из себя окончательно. Конечно, знаем. Уже бежим продавать подгузники через экспертизу дерьма.
Ну а что? Давайте продавать через экспертизу бензин на заправках, чего бы нет? Человек же не купит, пока ты ему не нарисуешь молекулярную структуру C8H17 и не объяснишь принципы работы двигателя внутреннего сгорания. И пренебречь, что у него бак пустой.
Давайте продавать через экспертизу мороженое в «Пятёрочке». Назло капитализму не куплю ни одного эскимо у продавца, который не знает историю создания десерта.
Что, съел, не-эксперт за прилавком? Ну и что, что мороженое у тебя вкусное. Ну и что, что я его хочу, но не поем. #тыжнеэксперт. Это же главное.
Я, конечно, немножко передёргиваю... Названные мной продукты не являются «сложными». Сложные – это в основном технологии и комплексные услуги. Но мысль от этого не перестаёт быть менее гневной и праведной 👇
Прямая реклама работает преотлично
И в простом продукте, и в сложном. Единственное условие: у человека есть потребность и реклама правильно к нему обратилась. Всё.
Это про поиск целевой аудитории, про настройку кампаний, про всё, чем занимаются таргетологи. Им даже с текстом особо не надо мучиться, если правильно нашли целевую группу и верно определили её потребность.
Я не говорю, что нативные продажи или продажи через контент совсем не нужны. Нужны. Ещё как. Когда люди не осознают потребность. Или когда она в зародыше, и её надо формировать. И учиться этому действительно надо.
Но ёлки. Говорить, что прямые продажи не работают, – это всё равно что сказать, что земное притяжение отменили. Тут селф-сервисы у продавцов работу отбирают сплошь и рядом, делая их ненужными в цикле сделки, а вы убеждаете, что прямая реклама не фурычит.
И это при том, что автор написала самый обычный продающий пост. Продающий. Не экспертный. Не нативный. Даже не сторителлинг.
Обычный. Продающий. Пост 👇
Я не пытаюсь сейчас создать автору антирекламу. Потому и скрываю ссылки и аватар. Но на её объявление разозлилась до зубовного скрипа, потому что неопытные люди на это ведутся.
И учатся писать контент-хлам, от которого уже просто не знаешь куда деться. И в этом потоке псевдоэкспертности безысходно тонут реально полезные вещи... Их невозможно отыскать (Хаксли, как же ты был прав)!
Я не знаю, как обстоят дела на курсах, на марафоне этом... Может быть, только данный пост неудачный, а остальное ок. Либо ребята делали ставку на негативно-вирусный эффект. Тогда умываю лапы: справились.
Но пост реально крайне неудачный. Непонятно для кого он: то ли для копирайтеров, то ли для маркетологов, то ли для лохов педальных, Господи, прости.
А главное – совсем не правдивый.
Я не доверяю такой «ыкспыртизе». Ругаюсь и пузырюсь, потому что считаю это либо некомпетентностью, либо шельмовством.
Как реагировать – решать вам.