Основы Маркетинга: Правило Семи
Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, владельцем малого бизнеса или сотрудником большой компании, существует фундаментальная маркетинговая практика, которую вы никогда не должны упускать из виду: Правило 7! Благодаря использованию различных точек соприкосновения на протяжении всего пути покупателя это правило предоставляет рекламодателям отличную дорожную карту, позволяющую гарантировать, что их бренд получит широкое распространение среди потребителей.
Ниже мы углубимся в основы «Правила семи» и ответим на вопросы о его актуальности в современном быстро развивающемся секторе маркетинга. Цель многократных взаимодействий является важной — и вы получите советы и рекомендации, которые сделают раскрытие непременным условием! Вы узнаете больше о том, как этот принцип применяется в реальном мире и почему Вам нужно использовать его сегодня.
Что такое Правило 7?
Правило семи — один из старейших принципов маркетинга! Это довольно просто: эксперты во время введения правила полагали, что в среднем требуется семь просмотров вашего маркетингового сообщения, прежде чем потенциальный клиент совершит покупку. Это число не высечено на камне — говоря реалистично, правило заключается не столько в количестве, сколько в акценте на то, чтобы ваш маркетинг видели часто. Принцип, по сути, сводится к построению отношений с клиентами .
Эксперты по маркетингу считают, что такая степень воздействия необходима по ряду причин. Взаимодействие с потенциальным клиентом достаточно долго (и достаточно часто), чтобы он видел маркетинговые сообщения семь раз, как правило, будет достаточно продолжительным, чтобы Вы могли завоевать доверие. Вы также можете использовать каждую рекламу как возможность развить предыдущую — рекламировать больше преимуществ, решать проблемы, которые могли возникнуть из-за предыдущей рекламы, и т. д. В конечном счете, вам нужно убедиться, что ваша компания или продукты остаются в центре внимания, благодаря постоянному воздействию, поэтому, когда клиенту нужен ваш продукт или услуга, Вы первая компания, о которой он думает.
Актуально ли «Правило семи» для современного маркетинга? Почему это важно?
«Правило семи» восходит к тому времени, когда в сфере маркетинга (практически каждую неделю в наши дни) были сделаны новые захватывающие достижения, но это не означает, что то, чему оно должно нас учить, устарело или неактуально. Это правда, что иногда для продажи продуктов и услуг клиентам не требуется семь взаимодействий, но принцип построения отношений с клиентами по-прежнему важен для процесса покупки. Разные рынки требуют разных стратегий, и некоторым может потребоваться не более семи точек соприкосновения, а другим может потребоваться больше!
Несмотря на эти различия, общий принцип остается верным и сегодня. Очень важно, чтобы клиенты узнавали Ваш бренд и чтобы у вас была возможность наладить с ними отношения. Без этих факторов совершение покупок может стать борьбой и почти невозможным. Если вы создаете мощные маркетинговые материалы и снова и снова направляете их на свою целевую аудиторию, вы справились с половиной дела. Остальное сводится к тому, чтобы выделиться среди толпы и создать потребность — две вещи, которых можно достичь за счет большей открытости и настойчивости.
Каков наилучший способ достижения этой цели множественных взаимодействий?
Достижение цели многократного взаимодействия может быть упрощено, если вы понимаете, как и где люди видят рекламу. Есть ряд вещей, о которых следует помнить, когда вы начинаете создавать кампанию, предназначенную для получения максимального охвата. По мере продвижения к своей цели по увеличению числа взаимодействий учитывайте следующее:
- Используйте социальные сети в своих интересах 37% потребителей находят вдохновение для покупок в социальных сетях
Социальные сети — самая актуальная реклама для 50% поколения Z и 42% миллениалов. Это отличный способ легко найти потенциальных клиентов через платформу, которую им уже удобно использовать. - Используйте продвигаемый и платный контент для привлечения будущих клиентов Стоит вложить немного денег в продвижение постов и использовать платную рекламу для распространения информации и таргетинга на конкретных людей.
Вы можете более эффективно ориентироваться на свою клиентскую базу, основываясь на простых демографических характеристиках и с помощью «похожих» аудиторий, которые нацелены на людей, которые имеют те же черты, что и ваши предыдущие покупатели. Продвижение постов — отличный способ повысить узнаваемость бренда с минимальными усилиями и относительно небольшим бюджетом. - Воспользуйтесь преимуществами маркетинговых воронок Маркетинговые воронки являются ключевым аспектом направления потенциального клиента через сплоченный путь клиента.
Они включают несколько платформ, таких как социальные сети (как платные, так и органические) и маркетинг по электронной почте.
Они автоматически побуждают клиентов иметь несколько точек соприкосновения с вашей компанией.
Семь, возможно, не магическое число взаимодействий для каждого бизнеса, но концепции, используемые «Правилом семи», по-прежнему являются важной частью маркетинга вашего бизнеса. Игнорирование этих рекомендаций из-за того, что они традиционны, или непонимание их гибкости может привести к краху любой кампании — большой или маленькой.
#технологии #финансы #наука #интересные факты #саморазвитие #полезные советы #маркетинг #маркетинговая стратегия #бизнес #продвижение