Вот что не так с этим словом, поскольку оно подразумевает, что единственная вещь, которую человек делает в функции сбора средств, — это получение средств. Рассказывает основательница Клуба фандрайзеров Анастасия Ложкина.
Некоторые заменили сбор средств «сбором друзей» в попытке преуменьшить аспекты сбора средств, связанные с финансовыми приобретениями, и преумножить аспекты отношений. Это разумный ярлык. Но точно так же, как сосредоточенность на получении денег обесценивает человеческую и семейную сторону сбора средств, подход «сбора друзей» делает получение денег второстепенной или менее важной функцией сбора средств.
Почему есть стремление отдавать? Потому что это часть нашей ДНК.
У человека есть сильное стремление выжить и быть самодостаточными. И у него есть сильное стремление отдавать и заботиться о планете, ее живых существах, ее лесах, океанах и климате, ее системах и структурах — обо всем, что воплощает и поддерживает жизнь и окружающую среду — обо всем, что есть.
Но вот в чем дело. Это стремление отличается от человека к человеку. Вас может заинтересовать защита животных. Другой человек может больше заботиться о детях. И в этом прелесть благотворительности. Он объединяет людей по их интересам и увлечениям для удовлетворения общественных потребностей.
Это подводит к цели филантропии и благотворительности: помогать людям реализовывать свои страсти и интересы — те внутренние побуждения, которые направлены на то, чтобы творить добро на планете.
Все эти реалии затем логически приводят нас к выводу, что функция сбора средств больше, чем обеспечение средств для программы. Это также помощь донорам в реализации их интересов и увлечений.
Таким образом, сбор средств преследует двоякую цель:
1. Чтобы обеспечить средства для программы.
2. Помочь донорам реализовать свои увлечения и интересы.
Одно из них не важнее другого — они равны. И, если вы сделаете акцент на одном, а не на другом, пострадает то, что НЕ было подчеркнуто или о котором не позаботились. Если все, что вы делаете, — это получаете средства от доноров для программы — другими словами, если это ваш единственный интерес и на этом вы сосредоточиваете всю свою энергию — вы будете злоупотреблять донором, и он покинет вас. Если все, что вы делаете, это заботитесь об удовлетворении страстей и интересов вашего спонсора, вы не будете так сосредоточены, как должны были бы, на получении необходимого дохода.
Между ними должен быть баланс. Каждый донор в вашем деле, за исключением недавно приобретенного донора, должен вносить чистый доход в ваше дело. Если они не вносят чистый доход, донор будет расходом, отбирая финансовые ресурсы у программы. И это неприемлемая финансовая ситуация.
Когда вы будете заниматься сбором средств в этом году, уделите очень пристальное внимание этим двум целям сбора средств и управляйте ими сбалансированным образом. У вас будут более счастливые и удовлетворенные доноры, которые останутся с вами, и вы получите необходимый чистый доход.
Источник: Анастасия Ложкина, Telegram-канал Лайфхаки фандрайзинга