Если получится честно ответить себе на три вопроса, уникальное торговое предложение у тебя в кармане, а значит твоё предложение выделится среди конкурентов и вырастет конверсия в продажу.
- Кто у нас покупает? Кто наша целевая аудитория или её сегмент?
- Какую проблему они решают с помощью нашего продукта?
- Какую ценность и выгоду они видят в нашем решении?
Ответы подставляем в формулу Джона Карлтона:
С помощью [ваш продукт] мы помогаем [ЦА: ответ на вопрос №1] решить [проблема: ответ на вопрос №2] за счёт [выгода: ответ на вопрос №3]
📝 С помощью нашего туристического оборудования мы помогаем путешественникам в горы безопасно совершить восхождение за счёт производства каждой детали из особо прочных материалов с запасом прочности и гарантией на 25 лет.
📝 С помощью CRM системы для ресторанов мы помогаем собственникам увеличить прибыль в 2 раза за счёт автоматизации работы кухни и простого интерфейса, в котором способен разобраться пятиклассник.
📝 С помощью кнопочного телефона мы помогаем пенсионерам решить сложности с поиском и набором номера из-за плохого зрения за счёт экрана размером с ладонь, настраиваемого размера шрифта и больших контрастных кнопок с подсветкой.
📝 С помощью дрели мы помогаем строителям сверлить аккуратные дырки заданного диаметра в любом материале за счёт особо прочных сверл с алмазным напылением.
Заметь, если продукт или сервис не уникален, ты не знаешь свою аудиторию досконально и не понимаешь её, предстоит большая работа по исследованию, тестированию и созданию позиционирования и стратегии. Об этом мы и поговорим уже на этой неделе.
👉 Попробуй написать на листочке ответы на эти три простых вопроса и составить несколько вариантов УТП по формуле для разных сегментов аудитории твоего бизнеса. Например, для B2C и B2B клиентов.
______
Подписывайся на блог Бизнес Na Easy! в Телеграме https://t.me/business_Na_Easy больше практической информации и материалов.
#маркетинг #позиционирование #фреймворк #УТП #бизнес