- Покупатель всегда хочет заплатить за товар или услугу попозже.
- Поставщик всегда хочет получить оплату пораньше.
- Если существует дата оплаты, которая устроит обе стороны, она указывается в контракте.
Если же какой-то стороне контракта хочется сместить дату в своих интересах, то в ход идут различные рычаги - начиная с вполне безобидных компромиссов (например, покупатель готов заказать более крупную партию товара, лишь бы получить отсрочку платежа) и заканчивая давлением и манипуляциями со стороны более крупного контрагента.
И даже когда контракт заключен, могут находиться поводы для желания сменить дату оплаты - от финансовых сложностей не застрахованы ни поставщик, ни заказчик.
Что такое динамическое дисконтирование
Одним из удобных и эффективных способов договориться для сторон контракта является такой финансовый инструмент, как динамическое дисконтирование.
Несмотря на сложное и непривычное название, суть динамического дисконтирования понятна всем, кто ведет бизнес.
Если покупатель хочет получить деньги раньше, чем их готов заплатить продавец (или даже раньше сроков, указанных в контракте), ему нужно что-то предложить взамен. Самая лучшая для этого валюта - деньги: продавец дает покупателю скидку от цены, а тот, в свою очередь, дает "скидку" от сроков оплаты.
Динамическое дисконтирование в своей базе имеет описанный выше компромисс (я тебе скидку, ты мне оплату пораньше). Вот только работает оно уже не на основании личных договоренностей по отдельным контрактам, а как полноценный финансовый инструмент.
В этом случае сторонняя компания берет на себя разработку системы скидок за раннюю оплату, информационную поддержку и обслуживание документации по сделке. Таким образом, поставщику и заказчику не придется заниматься этим самостоятельно, разрабатывать формы соглашений и обеспечивать легальный документооборот.
Механизм динамического дисконтирования
Как правило, динамическое дисконтирование работает в онлайн-формате (хотя в теории возможно и в "бумажном" виде) - но только в дистанционном режиме можно достичь быстрых взаиморасчетов и оперативного подписания необходимых документов:
- Сторонняя компания разрабатывает механизмы работы, готовит площадку, на которой будут осуществляться операции, подключает систему электронного документооборота (без нее договоренности и документы не будут юридически значимыми).
- Поставщик и заказчик регистрируются на площадке, сообщают об условиях договора, согласовывают подходящие условия дисконтирования (например, 1% скидки от цены контракта за каждый 30 дней "скидки" от срока оплаты).
- Если поставщику нужна досрочная оплата, он на площадке делает соответствующий запрос заказчику. Если запрос одобрен, стороны подписывают подготовленные площадкой документы, а заказчик перечисляет оплату по контракту.
- Осталось оплатить посреднику услугу - это может по договоренности сделать любая из сторон.
Какой должен быть дисконт, чтобы всех устроил
Динамическое дисконтирование в том виде, как оно задумывалось - это сделка, когда в выигрыше должны быть обе стороны. Соответственно, для покупателя дисконт должен давать экономию, которая выше, чем выгода от размещения свободных средств компании на банковском депозите.
Для поставщика, с другой стороны, потерянные средства в виде дисконта должны быть ниже, чем проценты по заемному финансированию как наиболее частым способам получения денег в оборот.
Динамическое дисконтирование и факторинг
Для поставщика и динамическое дисконтирование, и факторинг - это способы быстрого получения досрочной оплаты по контракту. С очень важным различием: в динамическом дисконтировании оплату переводит заказчик (у которого денег в нужный момент может не оказаться), а в факторинге - сторонняя финансовая компания, что делает получение денег в нужный момент гарантированным.
🟢
🟢
Понравилась публикация? Ставьте лайки и подписывайтесь (кнопка в шапке профиля), чтобы не пропустить новые материалы!