Хочу поделиться информацией о том, как получить от переговоров больше с позиции «слабой» стороны.
Представьте себе ситуацию: Иван и Марья хотят открыть вклады.
У Марьи есть 150 тыс.руб, а у Ивана 450 тыс. руб. Оба идут в Банк и узнают что в банке «Рога-и-Копыта» можно открыть вклады, но Марье, т.к. у нее 150 тыс.руб. предлагают ставку 6%, а Ивану целых 7%.
Но в тоже время в банке есть депозит под 10%, но чтобы его открыть, надо положить минимум 600 тыс.руб.
И вот в один из вечеров Иван приходит к Марье в гости, они делятся друг с другом планами по открытию вкладов и рождается предложение об открытии совместного депозита на 600 тыс.руб.
Остался один нюанс: как распределить дополнительную прибыль…
Большинство людей выберет самый очевидный вариант - 10% на вложенную сумму:
Т.е. Марья должна получить 10% от 150 тыс.руб. - 15 тыс.руб
А Иван 10% от 450 тыс.руб - 45 тыс.руб.
Но в нашей истории скупердяй Марья посчитала такой вариант распределения прибыли не честным и вот почему:
Да у Марьи меньшая сумма и она заинтересована в такой сделке, но Иван на самом деле в ней заинтересован не меньше, чем Марья, ведь он тоже получает 3% сверху на свои проценты. По этому она предлагает посчитать иначе:
1. Фиксирует начальные условия:
Марья: 6% от 150 тыс.руб. = 9 тыс.руб.
Иван: 7% от 450 тыс.руб. = 31,5 тыс. руб.
Эти условия были бы, если Иван и Марья не пришли к совместному соглашению и каждый открыл по вкладу самостоятельно.
2. Считает общую выгоду от совместной сделки: 60 тыс.руб - 9 тыс.руб - 31,5 тыс.руб = 19,5 тыс. руб
3. Предлагает Ивану 50% от 19,5 тыс. руб.
Т.е. В конечном итоге Иван получит 41,25 тыс. руб, а Марья 18,75 тыс.руб.
Ивану ничего не оставалась делать, кроме как согласиться на предложенные СПРАВЕДЛИВЫЕ условия.
ВЫВОД
Мораль данной истории заключается в том, что даже находясь изначально в худшем положении можно выторговать лучшие условия если оперировать возможными выгодами, не забывая при этом, что сделка может и должна нести выгоды для обоих сторон.
Конечно, в жизни Ивану проще найти другую, менее умную и более сговорчивую Марью, чем Марье другого Ивана, ведь для получения выгодных условий Ивану не хватает всего 150 тыс. руб., в то Время, как Марье необходимо 450 тыс.руб. Однако не стоит забывать что в результате переговоров заинтересованы обе Стороны.