На сайте одна цена авто. Вы звоните, договариваетесь. А по приезду цена чудесным образом возрастает почти на миллион. Как так?
О таком мне недавно рассказали люди, покупавшие переднеприводный Wolkswagen Tiguan у одного из крупнейших московских дилеров: ехали на одну цену, а купили почти на миллион дороже: вместо миллиона шестисот выложили два четыреста. Потому что машина была нужна уже сегодня. В итоге, чтобы купить авто, влезли в кредит.
Положениями Федерального закона «О защите прав потребителей» запрещается обуславливать приобретение одних товаров обязательным приобретением иных товаров, а также предусмотрена недействительность условий договора, ущемляющих права потребителя.
В октябре Роспотребнадзор запретил дилерам продавать машины с ненужным клиенту дополнительным оборудованием и услугами. И что же они сделали? - Просто отказываются продавать авто по ценнику. Не хочешь брать авто с нашими накрутками? Тогда "твоя" машина придет через полгода. Или вообще не придет!
Продажник в автосалоне не дурак, не даром у него очень высокая зарплата и жесткий план продаж.
Продажник БЕЗОШИБОЧНО распознаёт не только платёжеспособность, но и НЕОБХОДИМОСТЬ человека купить автомобиль здесь и сейчас. Именно исходя из этих соображений появляется комплектация намного дороже той, что на сайте, а базовая комплектация магическим образом исчезает.
Если рядом с покупателем автоэксперт, то продажник знает, что подбор автомобиля может длиться до месяца, и клиент автоэксперта не спешит, поэтому нужная, минимальная комплектация, без всяких "допов", скорее всего, найдётся на месте здесь и сейчас. Автоэксперт приезжает в салон на машине, и за день он объедет множество салонов. Продавать в любом случае автомобиль надо, и велика вероятность, что при наличии автоэксперта нужный автомобиль продадут. Скорее всего, в присутствии автоэксперта не будут приставать с кредитами, оборудованием и проч. "схемами" по обеспечению переплат.
Покупатели новых авто в автосалонах считают, что автосалоны ведут себя со всеми одинаково, и добиваться справедливых рыночных условий бесполезно, даже если вы автоэксперт. Но в последнее время мне всё чаще заказывают приёмку нового авто в автосалоне.
Этот Kia K5 по ценнику стоил 2400, а купили за 2196. Итого, скидка более 200 тыс. руб. А другому клиенту ещё сверху накинут, и не 200 тысяч, а вплоть до миллиона!
Другой случай удачной покупки авто без допов - это когда заказчику самому удалось забронировать авто через сайт. Hyundai Tuscon обошелся ему в 2737 тыс. рублей:
А вот на этот Hyndai Tucson дилер хотел накинуть плюс 400 тысяч рублей:
Рекомендованная розничная цена на эту комплектацию установлена 2700 т. руб. (округляю в большую сторону). Конкретно за данную машину дилер хочет 3269 т. руб. С учетом трейдин цифра составила 3100 т. руб. Александр был готов переплатить за "доп. оборудование" эту сумму , но когда когда начали обсуждать это самое "доп. оборудование", выяснилось, что его можно набрать на сумму 150-180 т. руб., всё остальное - маржа дилера. Об этом менеджер сказала прямо в лицо после нескольких прямых вопросов. Покупатель принял решение обратиться в другой автосалон, где ему предложили более выгодные условия.
Если Вас в автосалоне грузят дополнительными опциями за сумасшедшие деньги, то просто уходите из автосалона. Вас пытаются поймать на потребности купить машину прямо сейчас, только и всего. А рынок ведёт себя так, как покупатели позволяют.
Тимур Алиев, руководитель пресс-службы представительства компании Skoda в России рекомендует, если возникают сомнения относительно корректности прайс-листа, обращаться на горячую линию. Также он утверждает, что прямо из салона можно заказать авто непосредственно у производителя. В любом случае, отправляясь за покупкой нового авто к дилеру, не забудьте захватить с собой все телефоны для прямой связи с производителем. Благодаря позиции компании Skoda мы знаем, что производитель не имеет никакого отношения к безумным накруткам дилеров. Более того, своим поведением дилеры подрывают репутацию производителей.
Подписывайтесь на мою группу вконтакте, ютуб и инстаграм, чтобы быть в курсе реального состояния автомобилей на рынке СПб и Ленобласти. Я веду, пожалуй, самую регулярную и полную летопись по подбору авто с 2018 г: к каждому авто я даю характеристику кратко, по делу, и без "воды".
#автоподбор #подбор авто #подержанные авто #автоэксперт вересов #вересов рф #авторынок