Суть данного явления состоит в том, что каждый человек от природы является свободолюбивым, и мы начинаем сопротивляться влиянию того, кто навязывает нам напрямую свою волю, только для того, чтобы чувствовать, что именно мы контролируем ситуацию. Даже если намерения человека благие, все равно мы можем оказывать сопротивление ему. Если вы кого-то насильственно подтолкнете к какому-то решению, то человек какое-то непродолжительное время будет ему следовать, а потом перестанет. Иногда, если вы кому-то что-то смогли насильственно навязать вам могут начать ожесточенно мстить. Именно поэтому, лучше всего манипулировать людьми незаметно, делать так, чтобы они делали сами выводы, к которым вы их подталкиваете. Важно, когда вы пытаетесь убедить кого-то в чем-то, не оказывать давление на человека. Надо сделать так, чтобы он сам принял выгодное для вас решение и считал, что это именно его решение. Чем сильнее мы давим на людей, тем жестче они сопротивляются нам. Поэтому лучше всего никогда не использовать давление. Если ваше решение окажется ошибочным и вы сделали так, что жертва сама сделала нужные для вас выводы, то она не будет пытаться вам мстить, потому что будет считать, что это ее собственные решения. Если же вы при помощи шантажа или прямых угроз заставили принять жертву решение и оно оказалось ошибочным, то велик риск того, что вам могут отомстить. Так что выгод от непрямого воздействия несколько: люди не видят вашего влияния на них и легче делают то, что вам нужно и вам не нужно применять столько усилий, сколько бы пришлось применять, чтобы силой кого-то заставить сделать что-то. Вас не смогут обвинить за провал вашего решения, если люди считают, что это ихнее решение и винить они могут только себя. А что вы думаете по этому вопросу?