Конкурентный анализ и анализ стековой архитектуры: в чем разница?
- Во-первых, анализ стековой архитектуры - это разновидность конкурентного анализа.
Стековая архитектура говорит о том, что у нас есть бизнес, он состоит из разных сочленяющихся бизнес-процессов или делопроизводств.
И есть так называемые, вертикальные рынки (или горизонтальные рынки, как в первоисточнике у Майкла Портера, он рисует вертикальную цепочку Value chain).
На общем рынке индустрии бизнес «откусывает» проценты, долю рынка.
Например, если рассмотреть для примера крупную сеть медицинских лабораторий, то она делит этот рынок, проценты с другими лабораториями, разными медицинскими компаниями. Эти компании борются за одних и тех же клиентов, которые приходят за одной и той же услугой. И у рассматриваемой есть понимание доли рынка, прироста рынка и т. д.
Но при этом еще есть стеки (рынки), которые проходят вертикально через компанию.
- Это конкуренция за медицинский персонал, как компания конкурирует на рынке медицинского персонала – лидирует или нет, там есть своя бизнес-модель, есть какой-то бизнес.
- Это конкуренция на рынке данных, его компания, например, может не видеть
- Или как компания играет в стеке RnD в лабораторных исследованиях, она может быть там не представлена.
И компании очень сложно выстраивать общую стратегию на вертикальных рынках, если она занимается своим бизнесом, как бизнес-девелопер, как управленец операционным бизнесом.
Она с трудом с основной конкуренцией справляется, потому что конкурентный анализ и вообще вся конкурентная стратегия происходят внутри какого-то индустриального, общего рынка.
- Конкурентный анализ - это когда у нас есть конкуренты внутри общего рынка и мы выстраиваем против них какую-то стратегию.
- А анализ конкуренции в стековой архитектуре - это когда мы видим стеки внутри бизнеса и внутри стека нам надо заново произвести конкурентный анализ и выстроить свою конкурентную стратегию.
Мы не можем выстроить конкурентную стратегию вообще для всех сразу. Потому что у нас не хватит уровня сложности управления.
Мы должны выбрать стек, на нем занять конкретную позицию, проанализировать конкурентов.
А затем мы начинаем «бомбить» конкурентов конкурентным преимуществом, продуктами. Это конкурентный анализ уже внутри одного конкретного продукта.
Итак, стековая архитектура – это стеки-рынки внутри бизнеса.
Внутри каждого стека можно переходить к конкурентному анализу.
Когда сначала мы видим стек, мы еще не видим конкурентов.
Выбор стека - это выбор рынка.
Уметь видеть стеки - это значит уметь видеть вертикальные рынки, которые сквозь бизнес проходят, а он их не замечает.
Нужна помощь в разработке выигрышной конкурентной стратегии, направленной на EBITDA компании? Обращайтесь!
Мы всегда на связи: Telegram, сайт, info@neuromap.tech.