Вопрос от подписчика: Меня зовут Николай, мне 30 лет, работал 10 лет с импортными запчастями, сейчас работаю в компании DNS, но по-прежнему привожу запчасти под заказ. Заказов немного, оборот примерно 50000–70000 рублей в месяц. Официально, соответственно, не открывался, просто заказываю запчасти, мне привозит курьер, и я уже отдаю заказ клиенту. Я хочу открыть точку, интернет-магазин или что-то в этом духе, но чего-то не хватает. А не хватает, наверное, средств, ума, пинка что ли… Что бы вы могли посоветовать в моём положении? Планы большие: открыть один магазин, затем сеть. И хотелось бы развиваться дальше.
Расскажет Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting".
Вы столкнулись с таким феноменом как нерешительность. Есть попытка сделать бизнес, доход. Но в то же время вы пытаетесь идти старой дорогой, работаете в найме и находитесь в состоянии нерешительности. И, как правило, это связано не с отсутствием смелости, а с тем, что у вас не хватает данных.
Угрозы и потери в этой ситуации очевидны: начав бизнес, уйдёте с работы, потеряете стабильную заработную плату, поддержку коллектива, потенциальный карьерный рост. Потенциально, открыв бизнес, вы приобретёте доход, но это не точно. Чтобы справиться с сомнениями, соберите больше данных. Например, каким может быть ваш оборот, сколько вы будете зарабатывать, какие будут расходы. Рекомендую открыть электронную таблицу и всё подсчитать.
Ещё я не уверен, что вам нужно открывать магазин. У вас хорошо работает схема - берёте заказы, отправляете через курьера, получаете оплаты. Это работающая модель; магазин и онлайн-торговля - совершенно разные вещи. Сфокусируйтесь на этом, и просто посчитайте, что нужно, чтобы ваша модель приносила в 10, в 100 раз больше. Самый большой вызов в таких расчётах - проанализировать, во сколько обойдётся реклама, привлечение клиентов. Когда я был на стратегической сессии в Нью-Йорке, мы с клиентами искали информацию, сколько стоит привлечение клиентов в разных индустриях. Нашли интересные аналитические отчёты американских компаний, и её можно использовать в подобных расчётах. Проанализируйте также жизненный цикл клиента: приходят они к вам один раз или продолжают заказывать. Не забудьте о возможных рисках, возвратах - поищите эти цифры для вашей отрасли.
Заложив все данные в электронную таблицу, вы сможете сравнить данные с тем, что у вас есть сейчас. Опять-таки, дело не в смелости, а в том, что для открытия бизнеса у вас недостаточно данных.
А что вы думаете по данному вопросу? Пишите в комментариях.
И конечно же, ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не упустить полезную информацию в статьях!