Выбор поставщика — это отдельная наука со своими критериями, со своими чёткими фазами, так сказать, циклами луны.) Выбор поставщика и товара зависит от заранее проведённого анализа планируемой ассортиментной матрицы. То есть, товара, который как бы будет стоять у вас на полках.
Для справки. Выбор поставщика проходит следующие стадии: анализ поставщика, определение его роли и товара в вашей ассортиментной решётке, сравнение поставщиков со схожими параметрами, переговоры, снижение цен, пробная партия, договор,анализ цена/качество основных поставок.
Поскольку долгосрочное сотрудничество - дело деликатное, то до начала работы проверяйте своего будущего поставщика, его отношение с дебиторами, судебные споры и т.д. И помните, что сегодняшний рынок очень конкурентный, и поставщики заинтересованы в вас как в покупателе больше, чем вы в них. И если вам кажется, что поставщикам могут диктовать условия только большие торговые сети, вы ошибаетесь. Они просто так себя поставили.
Как мы, в «АПЕКС», выбираем поставщика? Вот недавний пример. Мы подготовили коммерческое предложение, но наши позиции по внешнему виду и цене не «зашли» клиенту. Помыкавшись по просторам интернета, мы нашли производителя, который изготавливает нужные нам светильники. Поскольку поставщик у нас не на слуху, мы «пробиваем» его через своих клиентов, партнёров, производителей - кто что слышал про него, его продукцию, качество. После полученной информации конкретно в этом случае мы заключили договор и осуществили поставку клиенту. Поскольку сроки нас очень поджимали, а товар клиенту был нужен, как говорится, «вчера».
Если же сроки не поджимают, мы после полученной информации вступаем в диалог с поставщиком, запрашиваем сертификаты на оборудование, условия и сроки поставок, прайс-листы, дилерские условия. Ещё просим фотографии с производства или напрашиваемся в гости с аудитом. Потом берем светильники на образцы и тестируем у себя на стенде. Кроме того, запрашиваем ies файлы для программы DiaLux, чтобы посмотреть проектную освещённость и сравнить её в программе с другими светильниками.
И вот только после всех этих процедур мы заключаем договор и начинаем ставить оборудование на объекты заказчиков.
8-800-550-58-98
#светильники
#освещение
#поставка светильников