Такое бывает, если не считать прибыль правильно.
В этом посте я расскажу, о самых частых причинах.
Бывает так, что предприниматели годами работают вслепую и как им кажется примерно «понимают» свою прибыль. А начинаешь считать и прибыльный бизнес, как считали собственники, оказывается убыточным, хотя деньги в кассе всегда, ну или почти всегда есть. Разберемся, как такая ситуация складывается?
Да очень просто — компания выполняет работы/ поставляет товар по предоплате и даже когда в результате образуется убыток, то это можно не замечать годами и даже десятилетиями за счет притока денег от новых клиентов. Это как финансовая пирамида, в которой собственник даже не на ее вершине, а лишь получает комиссионные за суету, при этом еще больше вгоняя компанию в накопление убытков. Это мы, финансисты, называем «дырой в собственном капитале».
А бывает и наоборот. Приведу пример одного из моих клиентов. Собственник уже хотел закрывать бизнес, т.к. предприятие постоянно попадало в кассовые разрывы, приходилось докладывать средства из личного кармана для оплаты поставщикам, выплаты зарплаты, уплаты налогов. Но когда посчитали, оказалось, что бизнес генерирует 10 млн чистой прибыли в месяц. Где же она скрывалась?
В приведенном примере она лежала мертвым грузом в запасах, которых было так много, что хватило бы почти на год вперед, их не требовалось в таком количестве. Сделали ABC-анализ, составили ассортиментную матрицу: определили сколько нужно самого ликвидного товара на складе, сколько достаточно вспомогательного, а от какого и вовсе нужно срочно избавляться, спланировали отгрузки и поставки и бизнес «задышал». А собственник вместо того, чтобы постоянно находить деньги для затыкания дыр начал регулярно выводить дивиденды, но не сколько вздумается, а точно понимая, что берет их из прибыли.
Причин отсутствия живых денег при наличии прибыли несколько, о них я буду рассказывать в одном из своих следующих постов. А в ближайшем посте я расскажу, как быстро посчитать, сколько на самом деле зарабатывает ваш бизнес. Чтобы не пропустить полезные статьи, подпишитесь ;)