Всем привет! Меня зовут Вячеслав, и у меня интернет магазин. На прошлой недели мне позвонил сам Авито! Честно говоря был очень удивлен!
Мне достаточно часто звонят потенциальные поставщики, компании которые предлагают различные услуги, иногда звонят из банков, но вот так, чтобы позвонили с Авито - для меня это впервые.
Позвонил менеджер, представился Антоном и поинтересовался, не хочу ли я снова подключить платный пакет на размещении товаров компании (интернет магазина) на Авито.
Скажу я Вам, работа менеджера, это достаточно не простая работа, если ты звонишь потенциальному клиенту то в первую очередь должен выяснить его потребности и на основании потребностей предложить продукт или услуги которые будет выгодны клиенту.
При этом самый ключевой момент это убедить потенциального клиента в том, что этот продукт будет действительно выгоден клиенту и в даном случае при использовании такого популярного инструмента как Авито, можно будет извлечь достаточно прибыли.
Но в моем случае, этого менеджера ждала неудача, я несколько раз пробовал Авито и каждый раз для себя убеждался в том, что увы, для меня этот инструмент наименее эффективный.
Не буду рассказывать наш разговор полностью, но с Вами я хотел бы поделиться, почему считаю авито неэффективным инструментом при продаже новой бытовой техники.
И в первую очередь это достаточно высокая стоимость размещения товарных объявлений. Таким образом при подключении пакета на 10 объявлений, каждое объявление обходится порядка 45 рублей.
Конечно, наиболее выгодно приобретение пакета на большее количество товарных предложений, от 1000 и более, в этом случае стоимость размещения одного объявления упадет до 7,5 рублей за одно объявление:
К слову сказать, я подключал именно пакет на 1000 объявлений, причем делал это в самый сезон продаж, когда должно быть наибольшее количество клиентов. К сожалению, в итоге я по Авито сработал в ноль ничего не заработав.
Второй минус размещения объявлений на авито - тот момент, что сразу после публикации объявления, ваше объявление находится вверху ограниченное количество времени. Оно "висит" там до тех пор, пока кто то другой не опубликует другое предложение.
Получается даже заплатив денег, после публикации объявления уже через час ваше объявление сложно будет найти.
Таким образом, нужно публиковать объявление буквально через каждые 15 минут или платить Авито, чтобы объявление висело вверху большого списка. Если все "забивать" вручную, это занимает очень много времени, поэтому в обязательном порядке нужно использовать плагин интеграции. А он к слову также стоит денег.
Но и в некоторых моментах просто не обойтись без премиум поднятий объявлений. К примеру у Вас всего с десяток товарных предложений, и из-за правил на Авито вы не сможете создать большое количество объявлений, поэтому нужно будет поднимать объявление в поиске за ваши денюжки.
Третий минус для меня вытекает как раз из плюса Авито. Плюсом является легкий вход любого продавца на площадку, при этом нет необходимости иметь юрлицо, кассовую технику и т.д.
И соответственно платя налоги мне приходится конкурировать с теми, у которых нет этих затрат. Снова нечестная конкуренция. К слову сказать разместить любое объявление на Авито проще чем расклеить объявление в подъезде.
Вот три таких основных минуса для меня продажи на Авито. Еще хочу отметить, что с Авито приходит достаточно "сложный" клиент. В первую очередь он до конца не определился с товаром, постоянно сомневается в приобретении и надежности продавца. А конверсия из обращений в покупателей очень низкая. В несколько раз ниже чем по другим каналам продаж. При этом клиенты забирают очень много времени впустую на консультации.
Для меня Авито это в первую очередь портал услуг и продажи б/у техники, недвижимости, б/у запчастей и т.д. Если Вы предлагаете услуги, продаете недвижимость или б/у товары, думаю Авито может быть для Вас вполне успешным инструментом.
Если же вы продаете новую технику, по своему опыту не буду советовать Вам Авито. Ну а если у вас есть успешный опыт продаж на Авито на постоянной основе, буду рад если Вы поделитесь им в комментариях.