Если Вы решили продавать квартиру, первым делом встает вопрос, сделаете Вы это самостоятельно либо через риэлтора.
Если это делать через риэлтора, все проблемы ложатся на него и Вам ничего не придется делать, максимум открывать дверь для просмотра потенциальным покупателям.
Если же Вы решили сэкономить и попробовать продать квартиру сами, то первоначально нужно подать объявление.
Самым популярным сайтом является Циан. Кроме того, популярностью пользуется Авито, Юла, Яндекс Недвижимость. С остальными связываться не рекомендую, так как у них маленький охват.
К плюсам риэлтора: в крупном агентстве есть собственная база продавцов и покупателей, это не миф, но это касается только крупных агентств.
У частных риэлторов и мини агентств таких баз нет.
И ещё один момент в пользу риэлтора, ваши объявления постоянно поднимают в поиске, они никогда не опускаются. В случае самостоятельной продажи поднятие будет платным, на всех ресурсах.
Следующий момент. После того, как Вы разметите объявление, в нем будет видно, что оно размещено от собственника. Процентов 90 звонков будет поступать от риэлторов, с предложением услуги заняться продажей с помощью них.
Поэтому, если Вы сами хотите продавать объект, то лучше укажите в объявлении, что вы риэлтор, потому что просьба "агентов не беспокоить" никак на них не влияет, они всё равно будут звонить.
Ещё один важный момент в продаже- это фото объекта. Фото это первое что цепляет потенциального покупателя. Поэтому здесь важно сделать их качественно, на них не должно быть разбросанных личных вещей, ракурсы лучше брать из углов комнат.
Пример ниже.
Ну вот вы наконец выставили объявление, и стали получать первые звонки и просьбы показать квартиру. Назначали время встречи и ждете покупателя. С показом также есть свои нюансы.
В квартире должно быть убрано, это первое впечатление.
Рекомендую при общении с покупателями ничего не утаивать, (прописанные дети, опека, долг по ипотеке) в любом случае на каком то этапе продажи станет всё известно.
После того, как покупатель найдется, Вам будет нужно собрать пакет документов для сделки: справки из психоневрологического и нарко диспансеров, выписка из ЕГРН, правоустанавливающие документы (договор купли продажи, договор дарения, договор инвестирования, договор долевого участия) платежки на погашение всех задолженностий, в том числе капремонт( это стандартный список, в зависимости от ситуации могут понадобиться дополнительные документы).
С точки зрения защищенности, сделку лучше проводить в банке, с помощью электронной регистрации (в Сбере например сделка регистрируется за сутки, не реклама, факт).
Если проводить сделку с помощью сервиса безопасных расчётов, то сумма упадет на ваш счёт сразу после регистрации и вам больше не придется посещать банк.
Если проводить сделку с помощью с помощью аккаредитива , то придется посетить банк для его открытия.
Если проводить сделку с помощью ячейки, вам так же придётся посетить банк дважды.
Также есть регистрация через МФЦ и через нотариуса(нотариальная сделка стоит порядка 40.000 р.)
Поэтому всё таки рекомендую проводить сделку с помощью электронной регистрации и сервиса безопасных расчётов. ( в Сбере это 10900 р. и 3400 р., в ВТБ дешевле, но по законодательству за это платит покупатель).
Подводя итог, можно сказать, что если вы сами не являетесь юристом или риэлтором, то много от всей этой процедуры экономии вы не выиграете. А потратите много нервов и сил.
А сумму комиссии всегда можно заложить в сумму продажи, и таким образом комиссию риэлтора заплатит покупатель, а вы без проблем проведете свою сделку.