На днях наткнулся на большую статью для предпринимателей «Как проанализировать конкурентов». Прямо по Портеру, подробный пошаговый план из 80-х прошлого века: данные конкурентов по выручке, затратам на рекламу (!), объём рынка, отраслевая конкуренция, динамика роста и прочие жутко важные данные, если ты гендир Газпрома или Coca-Cola, а в штате наготове армия маркетологов и аналитиков.
Если нет — это набор очень вредных советов и методик. Ну, потратишь пару месяцев, соберёшь данные на томик Британской Энциклопедии и чего с этим всем дальше делать? 😳
Если данные собираются бесцельно, чтобы было — это фетиш! Таблицу за >30 000 рублей, в которой проведён анализ данных по 150 параметрам, открывают один раз — чтобы убедиться, что деньги отдали не зря и в отчёте много полей и циферок. Никто не знает, что с этими данными делать, потому что они собирались без цели. Собственнику нужен «анализ конкурентов», исполнителю — деньги.
Шаблон для простановки цели анализа
Нужны не все подряд данные, а только те, которые помогут ответить на определённые вопросы, продиктованные поставленной целью в данный момент.
Ставим цель: Анализируем [что анализируем], чтобы [задача] и в результате [ожидаемый результат].
- Анализируем сайты конкурентов, чтобы спроектировать сайт с оптимальной структурой и избежать ошибок конкурентов и в результате повысить конверсию в 2 раза по сравнению с предыдущей версией сайта.
- Анализируем акции и предложения конкурентов, чтобы собрать свои акции и в результате быть готовым к их активностям и привлечь больше новых клиентов в праздники.
- Анализируем офферы и рекламные посылы конкурентов, чтобы разработать свое предложение, несущее дополнительную ценность клиентам, и в результате увеличим CTR и понизим стоимость привлечения клиента.
- Создаём стратегию по захвату рынка? Ну ОК. Тут, конечно, старина Портер нам подсобит.
Любой анализ данных должен вести к действиям дающим определённый заранее результат. И это касается не только анализа конкурентов, но и вообще обработки любых данных.
Результат ← Действия ← Анализ ← Данные ← Цель
📝 Цель. Определить то, ради чего мы и проводим анализ. Если не знаешь зачем, то не нужно анализировать.
📝 Данные. Определить минимально необходимый набор данных для решения поставленной цели. Если их слишком много, легко начать находить несуществующие связи и делать неправильные выводы. Поэтому анализируй только те, которые по-настоящему необходимы!
📝 Анализ. Проанализируй и запиши выводы, составь список гипотез о действиях, которые стоит совершить, чтобы достичь результата.
📝 Действия. Начинай действовать и замеряй результат. Если не собираешься ничего делать, то не нужно анализировать данные.
Подписывайся на блог Бизнес Na Easy! в Телеграме https://t.me/business_Na_Easy больше практической информации и материалов.
#маркетинг #бизнес #бизнес секреты #маркетинговые исследования