Обсудим франшизу как метод масштабирования бизнеса. Можно ли упаковать самому? Сколько стоит упаковка франшизы у лидеров рынка? Обо всем этом поговорим сегодня.
Несколько лет назад я задумался о расширении EvoLand school (на тот момент образовательного центра Эволюция) на другие города с помощью поиска партнеров - самый гармоничный рост сети, на мой взгляд.
Часто бывает так: от идеи до её воплощения проходит несколько месяцев на обдумывание и переваривание, после чего я делаю первый шаг. И вот в момент дум и размышлений мне поступает звонок от Франчайзинг 5 (та ещё конторка) со словами: "Вы такой молодец, у вас уже 2 точки, вам пора масштабироваться на Россию". На ловца и зверь бежит! Конечно, давайте работать. После долгих переговоров по скайпу мне выкатили коммерческое предложение - упаковка франшизы - 900 тысяч рублей и 60% с продажи каждой франшизы я должен отдавать им.
Благо сбережений таких у меня не было, а уважаемый банк отказал в кредите на такие цели.
Давайте разберемся по порядку, за что платить фирме-упаковщице такие деньги и проценты и можно ли самому успешно упаковать и продать франшизу?
«Франчайзинг 5» за 900 тысяч предлагает:
- зарегистрировать бренд (для продажи франшизы нужно иметь патент на бренд)
- разработать фирменный стиль
- разработать бизнес бук (это книга, где описаны все бизнес процессы для вашего бизнеса, по которой франчайзи может работать автономно)
- разработать бренд бук (здесь собраны все макеты, обозначения бренда на бумагах и на местности, цветовые кода и т.д.)
- подготовить договора с франчайзи
- разработать презентацию (первое, что отсылается клиенту, который заинтересовался покупкой франшизы)
- разработать посадочный лендинг (сюда попадают по контекстной рекламе потенциальные клиенты)
- разработать бизнес-план (таблица с преувеличенными показателями финансов для франчайзи)
После упаковки, которая длится около 3х месяцев, начинаются продажи. Продает франчайзинг 5 через своих манагеров-продаванов, обзванивая потенциальных клиентов. Стоимость франшизы в моей нише 300 тысяч рублей, из них на налоги вычитаем 21 тысячу, и на премию Франчайзинг 5 ещё 180 тысяч рублей, итого нам остается всего 99 тысяч, за которые я должен отдать свои многолетние наработки и опыт, открывать и быть в контакте с франчайзи в течении длительного периода времени и нести репутационные издержки в случае, если бизнес у франчайзи не пойдет. Очень удобно устроились)
Что я сделал самостоятельно для того, чтобы масштабироваться по франшизе и сколько это вышло по срокам и финансам:
- зарегистрировал бренд EvoLand. Получил патент. Стоимость 58 тысяч, срок 1,5 месяца
- сделал посадочный лендинг за пару дней на конструкторе сайтов (о том, как делать сайты для своего бизнеса самому, будет статья позже), стоимость домена и сайта около 7 тысяч на год
- своими силами написали и напечатали в типографии бренд бук и бизнес бук. Печать стоила около 20 тысяч, потраченное время- пара недель
- презентация и бизнес план разработаны были за неделю абсолютно бесплатно
- настроил контекстную рекламу в яндексе, чтобы вести клиента на посадочный лендинг. По времени заняло около недели, делал сам, поэтому бесплатно, ну, там уже впоследствии сколько накапает реклама.
По итогу получилось
Время - 1,5 месяца моей работы против 3 месяцев у Франчазинг 5
Цена - 85 тысяч против 900 тысяч.
Такие дела. При этом я смог полностью переложить на бумагу все свои идеи и опыт. В первое лето продаж - 2019 год, было стабильно около 2-3 звонков в неделю, и за лето я продал 4 франшизы. Вполне удачные показатели, на мой взгляд.
Позднее, в 2020 и 2021 годах интерес к открытию бизнеса в сфере доп. образования упал у населения, так как кризис и сами-знаете-что. Но мы готовимся к активным продажам на сезон весна-лето 2022. Сейчас с коллегами мы разрабатываем несколько пакетов, полностью перелопачивая имеющуюся документацию. О том, что в них входит выпущу пост, как начнет старт продаж.
