В 2011 году начал заниматься поставками Светового оборудования из Поднебесной! Теперь расскажу как это было, возможно прочитав это кто-то пойдет по моему пути, а кто-то скажет сам себе, что это не для него, большие риски!
Так вот когда доллар еще стоял в районе 32₽ Китайцы плотно атаковали спамом на все e-mail российских компаний, хоть как-то связанных со сферой шоу-индустрии, в которой кстати мы и пытались зарабатывать. В то время не было никаких пандемий, ецп, площадок ртс и прочих ограничивающих молодых бизнесменов факторов! Единственное что нужно было чтоб начать зарабатывать это мозги и немного денег!
Организовав ООО в 2009 году мы с парнями были дилерами основных поставщиков Светового и Звукового оборудования в РФ. Занимались тем, что выхватывали на рынке клиентов, которые хотели открыть кафе, бар, ресторан, кинотеатр и прочее. Разрабатывали проекты и продавали оборудование, жили за счет маржи и денег, которые платили за монтаж, пусконаладку и проектирование. Было достаточно просто участвовать в тендерах, котировках и аукционах, не было никаких обеспечительных платежей, банковских гарантий и прочих по моему мнению ненужных инструментов, которые делают просто невозможным организацию бизнеса для молодых предпринимателей! Выигрывают гиганты с историей с деньгами со связями! Все было не плохо, но всегда хотелось роста, а Китайцы продолжали слать прайс листы. В голове вообще не было понимания как привезти это все что они присылают, а так хотелось, ведь цена там отличалась от розничной цены компаний в которых мы покупали в 5-6 раз! И я как предприниматель и хозяин небольшой компании, но уже с какой-то базой клиентов ну очень бы хотел иметь маржинальность в 500-600%.
Всерьез задумывался о организации доставки товара из Китая в РФ, через знакомых встречались с брокерами с транспортниками с таможенниками, в общем со всеми, кто хоть какую-то имел связь с этим, по моему мнению. Ну и конечно же это не увенчалось успехом! Вопросов еще было несколько: с какой фабрики везти? А какого оно качества? А вдруг деньги отправим и нас обманут? В общем было решено: летим в Китай, на выставку и там заключаем договор. Сразу возникло несколько нюансов, денег на перелет нужно было неподъемную сумму, переводчика не было, местности не знаем. Не полетели!
Прошел год, мы успешно сдаем объекты, поставляя оборудования от Российских поставщиков в т.ч. Произведенного в Китае, имея свою маржу. А Китайцы продолжают с завидной периодичностью слать мейлы! В процессе тех встреч с людьми которые имели отношения к поставкам из-за границы, пару контактов оказалось полезными. Сдав очередной объект, я принимаю решение нужно сделать заказ! И просто «пальцем в небо» выбираю фабрику и в скайп с помощью переводчика заказываю кучу оборудования по картинкам! Через брокера проводим оплату и доставку прям в грузовой терминал в Новосибирск! Ура-ура груз спустя 1.5 месяца прибывает, забираем, везем на склад и начинаем с детской радостью как подарки распаковывать коробки. В общем 90% это никому не нужный хлам, до сих пор валяется в гараже. Из 10% ликвидного оборудования, я выбрал 10 позиций, отвез к своему товарищу в сервисный центр и попросил протестировать и найти слабые места. После теста написал Китайцу что я хочу чтобы в определенных моделях они скорректировали или переделали, отправил логотип своего бренда и так начал поставку оборудования по ODM контракту!
ODM-контракт — вид сотрудничества двух компаний, при котором одна компания заказывает у другой разработку и производство некоторого товара (например, техники, или программного обеспечения и др.), а выпускает в продажу его потом уже под своей торговой маркой.
Так начался мой путь поставщика оборудования и теперь я был дилером для многих инсталляционных компаний! Для примера оборот моей компании в 2013 году составлял около 50 млн, для кого-то это не много, для меня это было супер, потому что бизнес я начинал с 15 000₽! Если вы чего-то хотите, ищите варианты и начинайте с тем, что имеете сейчас! Если бы тогда так и пытался дождаться пока мы накопим на полет на выставку и прочее, кто знает получилось бы у меня что-то или нет. А еще самое интересное, что я сотрудничаю по сей день с 3 фабриками и ни разу так и не был в Китае. И я бы хотел рассказать чем отличается Бизнес с Китаем от покупки на Али, это для того чтобы некоторые люди не заблуждались и понимали чем они занимаются.
Итак, чем отличается заказ продукции на Али от бизнеса с Китаем? Доступ к китайскому рынку через Али пошатнул бизнес с Китаем в некоторых сферах. Люди почувствовали, что сами могут все себе заказывать и зачем переплачивать посредникам. Заказывая по 1-2-5 штук чего-нибудь на Али, никаких проблем с доставкой не было. Но тот, кто захотел осуществлять поставки в РФ в коммерческих целях, начали делать заказы и столкнулись с тем, что большие партии заказывать через Али очень накладно, доставка настолько дорогая, что это попросту не выгодно!
Если не хочется заморачиваться всеми нюансами, можно нанять профессионала, брокера, тогда вам придется доплатить порядка 30-50% к закупочной цене, это плата за услуги и ваше спокойствие. И тут вопрос, как не нарваться на некачественный товар и понять с кем ты имеешь дело, с производителем или посредником?Потому что ты платишь за товар, за таможню, за доставку, ты должен быть уверен в том, что ты получаешь лучшую цену и качество! Посредник не несёт ответственности, и в случае выявления брака, все расходы ложиться на ваши плечи, в то время как фабрика всегда возмещает затраты на ремонт, брак и даёт гарантию 1-3 года!
Вот что нужно знать:
1. Основные Фабрики расположены в Гуанчжоу и Шэньчжэнь
2. У фабрики всегда есть прайс-лист с адресом производства
3. У производителя всегда ограниченная линия производства, т.е. если это фабрика делает чайники, то в прайс-листе не должно быть пылесосов.
4. Прежде чем вам предоставить invoice, всегда зададут вопросы о виде вашей деятельности.
Надеюсь статья была интересной и полезной. Если это так, то поставьте лайк и напишите комментарий интересно ли вам читать статьи о реальных событиях с реальными людьми?!
