Одна из самых ярких историй про то, что «два собственника у квартиры - по сравнению с единственным – усложняют продажу не в 2, а 4 и более раз»
2016 год.
Альтернатива из трех квартир – продажа двух квартир и покупка одной большой. Плюсом сюда – клиенты еще берут ипотеку.
В принципе ничего нового – люди поженились.
Решили продать свои квартиры в разных районах Москвы и купить одну большую в районе, который устроил обоих супругов.
К моменту, когда нашли покупателя на вторую квартиру, для покупки было доступно всего 3 варианта (из 15 на старте).
Поэтому выбирали быстро. Выбранную квартиру продавало крупное агента на «Б», поэтому на показе собственников не было.
Мои клиенты смотрят, думает и принимают решение.
Звоню агенту, согласовываем в течение трех часов все параметры сделки. Прошу агента на встречу пригласить собственников.
На это риэлтор отвечает мне:
– Не переживайте. Они будут. У нас это записано в договоре
Я на секунду теряю нить разговора, потом спешно продолжаю:
– Что? Эти люди хотят присутствовать на задатке по своей квартире?
– Не совсем. Они хотят посмотреть на покупателей ДО того, как мы подпишем догоовр задатка.
– Ого? Они чего-то опасаются?
– Сказали, что не хотят «входить в сделку с плохими людьми».
– А если я буду единственным из нас тем самым плохим человеком, они пропустят моих клиентов?
– Не знаю, - устало вздохнул риэлтор. – но они так делают всегда .Я продаю их третью квартиру, и все время была эта «проверка».
– Ну и чудесно. Тогда давайте встречаться
И вот мы – супруги и я - приехали в офис агентства за 1 час до внесения задатка.
Прошли в переговорную и сели за стол. За которым уже сидели два человека. Муж и жена, если верить их агенту.
Обоим лет 50-55. Хорошо одетые, ухоженные, классные аксессуары. Они молча смотрят на нас, даже не ответив на приветствие.
Садимся напротив и смотрим на них.
Первым голос подал муж:
– Представьтесь, пожалуйста.
– Это Марина. Это Николай. А меня … - начинаю я, но мужчина меня обрывает:
– Каждый пусть сам представится.
Мои клиенты приставляются, потом я.
Собственница все время смотрит на нас как на своих неразумных детей. Полуулыбка, ямочки на щеках и .. очень колючие глаза.
А ее муж продолжат «проверку»:
– Расскажите, почему вы решили купить у нас квартиру.
Мои клиенты переглядываются, и Николай начинает рассказывать.
– А у вас были какие-то связи в этом районе? – продолжает собственник.
Изначально у нас была договоренность – я не вмешиваюсь в «проверку» пока нет каких-то вопиющих случаев. И если клиенты захотят уйти, мы просто уходим.
Но пока Николая и Марину ничего не смущает.
Они отвечают на вопросы продавца, параллельно смотря то на собственницу, то на меня.
Минут через 10 слово внезапно берет жена. Резким и хлестким голосом она заявляет:
– Один из вас врет! Я это знаю точно! Одному из вас плохо будет в нашей квартире!
Теперь ее муж смотрит на нас молча, а жена продолжает:
– Вы зря все это затеяли. Ваши судьбы не должны переплетаться. Понимаете? Вы не должны быть вместе! Вы слишком молоды! Понимаете! Понимаете!?
Последние два слова вышли как бы из живота собственницы с характерным рыком.
Клиенты мои в замешательстве, я еле сдерживаю улыбку: что за дешевый театр. И к чему все это?!
– Нам надо посовещаться – тут же сказала собственница, и мы спешно вышли в коридор.
Пока мои клиенты пили кофе, я нашел риэлтора и рассказал о «проверке».
– А, то есть они вам не давали упражнения?
– Упражнения? Какие? О чем?
– Забыл, как точно называется. Что-то вроде совместимости звезд или знаков зодиака с квартирой и с ними.
– Ого! – только и смог сказать я. – А кем они работают? Они маги или кто?
– Да никем они не работают. Считают себя медиумами или что в этом роде.
– Но квартиры то они на что-то покупают!
– А, это.. ну да. У них два завода то ли с Самарской, то ли в Саратовской области.
– Нормально так.
– Да, вроде же адекватные люди должны быть. А вот поди ж ты.
Когда продавцы квартиры закончили свое совещания, мы уже были далеко.
Марина и Николай просто испугались таких людей и не захотели иметь с ними дело. Даже ради квартиры.
Хорошо, что у нас был запасной вариант – другой район, где за эту сумму было порядка 20 квартир на выбор.
****************
Таких примеров у меня в жизни было много.
Как только два и более собственников у недвижимости – надо встречаться с ними так, чтобы посмотреть на них, когда они рядом и позадавать свои вопросы.
Да даже один собственник, но «со своим видением» процесса продажи или своей системы оценки людей, может принести массу «сюрпризов», которые можно избежать, если до внесения денег увидеть его и поговорить.
Удачной вам покупки квартиры!
#квартира #продажа квартиры #покупка квартиры #НЕДВИЖИМОСТЬ #эзотерика #альтернативная сделка #случай из жизни #жизненная история #жизненные истории