Найти оптового поставщика можно, например, на таких сайтах:
У некоторых прямо в анкете указаны все нужные данные — торгуют ли они по дропшипингу и готовы ли отгружать товары поштучно. Обратите внимание: классические поставщики для дропшипинга не подойдут. Вам нужны не те, кто массово отправляет чужие заказы, а те, кто отпускает товар поштучно по оптовым ценам.
Если вы видите ограничение по сумме оптовой закупки, то, скорее всего, такой поставщик на уступки не пойдет. Например, так могут делать большие компании, которым просто не выгодно продавать товар мелкими партиями.
Старайтесь искать тех, у кого нет таких ограничений и кто поддерживает дропшипинг. Строка о том, что товаром можно торговать на маркетплейсах, означает, что поставщик сам там ничего не продает — это самые лучшие поставщики для старта.
Не стесняйтесь позвонить по номеру из анкеты и сразу перейти к делу. Поставщики заинтересованы в продаже товаров и будут слушать вас внимательно, даже если им вначале будет что-то непонятно. Представьтесь и объясните, что у вас магазин на маркетплейсе, узнайте, торгует ли там сам поставщик. Если нет — расскажите, почему это выгодно и что будете делать вы.
Самый большой страх и непонимание у поставщиков вызывает мысль, что товары нужно будет резервировать на складе без предварительной оплаты. В разговоре о дропшипинге с поставщиком, который до этого не работал по такой модели, объясните, что вам нужны только фото и информация о товаре, резервировать под вас остатки на первом этапе не нужно.
Если потенциальный поставщик не очень понимает, как работает дропшипинг, постарайтесь простыми словами рассказать всю схему.
Вот аргументы, которые помогут доказать, что дропшипинг — не опасно:
- сначала вы протестируете спрос, а потом выкупите партию товара;
- вы не просите бронировать товар под вас, вам достаточно информации о складских остатках, поставщик
- может распоряжаться товаром по своему усмотрению;
- поставщик ничего не теряет от такого сотрудничества, а приобретает новую возможность сбыта.