Приветствую вас друзья на своем канале. Меня зовут Максим и я продолжаю рассказывать вам о реальном положении дел в Российском бизнесе.
Три года я занимался бизнесом в сфере предоставления клининговых услуг. Работали мы с командой в основном на тендерной основе по 44 ФЗ. Знаете почему именно этот источник поиска клиентов я выбрал? Прямой стабильный трафик с Государственными организациями. Все максимально прозрачно и честно. Так думал я, запуская свою компанию.
Напоминаю, что обсудить бизнес в РФ можно в Telegram канале. Вот ссылка
Что получилось на самом деле? Открываю занавес реального положения дел в сфере закупок и электронных аукционов. Если не знаете что это, вот тут я объяснял.
Вариант такого бизнеса хорош тем, что не нужно тратиться на рекламу, колл центр, менеджеров, сайт итд. В принципе два человека могут этим заниматься и полностью справляться. Нашли подходящий по параметрам аукцион, подготовили документацию, подали заявку. В день торгов сидим, опускаем цену до максимально возможной по нашим расчётам. Выиграли, созвонились с заказчиком подписали контракт. Ну это совсем примитивно, на деле немножко посложнее все. Не суть.
Но на этом этапе (этапе торгов) находятся торгаши которые опускают цену до нереальных. Как потом они работают и получают ли какую то прибыль одному Богу известно. Но об этом ниже по тексту.
У нас был случай: Тендер на 8000000 млн. рублей. Закупка проводилась на год, площадь объекта порядка 700 кв. м. Требуемое количество людей 5 человек, плюс менеджер. Химия и инвентарь отдельная статья расходов. Плюс налоги и отчисления за них. По нашим расчётам в месяц нужно тратить на обслуживание такого объекта 250000 рублей. За год получается 3000000 млн. рублей. Опустить цену максимум мы можем до 4000000-4300000 млн. рублей, чтобы оставалась хоть какая-то прибыль.
Знаете до скольки опускали цену наши конкуренты. До 3600000 млн. рублей и ниже. Как они собираются работать?
А я вам расскажу как. Кроме этого конкурента, параллельно с ним участвует еще три, четыре ИП специально открытых под это дело. И все они принадлежат одному человеку. Ну в смысле открыты на разных людей, но кошелек один.
По 44 ФЗ если первый победитель отказывается подписывать договор по каким либо причинам, то автоматом побеждает следующий по цене за ним.
Получается следующее, компания демпингует цену до предельно низкого уровня, за ним следом ползут ИПшники. Наша компания там же следом. Мы опускаемся до нашего предела в 4000000 млн. и тормозим участие, дальше не можем.
Первая компания дает цену 3900000 млн. ИПшник 3860000 рублей. Тормоз, торги останавливаются, 10 минут, время ожидания, все. Победитель ИП с предложенной ценой в 3860000 рублей. Но он не подписывает контракт так как понимает, что не сможет его отработать, соответственно автоматом побеждает вторая компания с ценой 3900000 рублей, владельцем которой является тот же самым человек, что и Индивидуальный предприниматель.
Он сбил всех конкурентов своим подставным ИП, пожертвовав им. Так как отказ от подписания контракта это ФАС и реестр недобросовестных поставщиков. Но скорее всего у него все на мази и в ФАСе есть свои люди, которые не признают его недобросовестным. (Проходили, знаем)
Но здесь в принципе не подкопаться, по закону все вроде бы прозрачно. Разбираться с этим точно никто не будет, зная как работает наша система. Все остается как есть и тогда когда мы работали и уверен, что сейчас.
Больше всего меня поставило в тупик история которая произошла с нами в одном из городов где у нас был крупный контракт.
Так получилось, что по нашим расчетам мы смогли дать меньшую цену и забрать его себе. И тут началось. Сначала нам позвонил директор организации, где нам предстояло работать, который прямым текстом нам объяснил: "ребята вы зря сюда влезли, работать вы тут не сможете"
Тетенька, ты кого пугаешь, я на Ямале полы отмывал сидя в Питере, подумал я про себя. Но это было не предупреждение, это была прямая угроза, как потом выяснилось.
Так и вышло. Людей мы нашли, заменив тех что там были. Закупили все химию которая требовалась по тех. заданию и начали работать. Через неделю нам начали присылать акты о плохой уборке, ссылаясь на то, что мы не отмываем плитку в туалетах и полы во всех помещениях. Мы попросили нашего менеджера в этом городе сделать фото и видео фиксацию всего что там происходит.
Пошарпанные стены с облезлой глазурью на плитке они называли грязью и требовали с нас это отмывать. Отсутствие краски на стенах и почерневший силикон в туалетах это тоже считалось плохой уборкой. За каждый день таких работ нам прилетали претензии и штрафы. Тут плюсы Государственных торгов заканчиваются.
Люди начали отказываться там работать и уходили один за одним. На наш вопрос, почему вы уходите, было сказано, что так работать нельзя. Директор и завхоз стояли над нашими людьми и буквально заставляли на коленях очищать плитку в туалетах и в коридорах. На минуточку - это два огромных общежития 60-хх годов постройки.
Мы начали ругаться и пытались урегулировать конфликт. Но все было тщетно. Наш менеджер каждый день присутствовал на объекте и пытался все решить устно. Ничего не помогало, все что бы мы не делали, какую бы химию мы не покупали, заказчика не устраивало. В один прекрасный день, наших сотрудников, точнее тех кто остался, просто не пустили в помещение, сказав, что разорвали с нами контракт.
Мы позвонили нашему менеджеру выяснить что происходит. Она нам рассказала, что услышала за день до этого происшествия: в момент очередной проверки нашей работы ответственными лицами этой организации заявился некий мужчина, который прямым текстом спросил у директора, когда этот Питер уберется от сюда?
Наш менеджер в этот момент стоял рядом и слышал этот разговор. Оказывается, этот дядечка местный и он там работает давно. Это так сказать "его корова" и он ее доил. А тут пришли мы и отобрали у него насиженное место. Соответственно было дано задание, всеми возможными способами убрать иногородних.
Мы не сидели на месте и выясняли, что кроме нас там же работает клининговая компания с Новосибирска. Они убирали сам Университет. Его площадь еще больше чем наши два общежития. Мы созвонились с ген.директором этой компании и поинтересовались как обстоят дела у них с этим заказчиком? И что вы думаете, точно такая же история.
У компании уже несколько претензий и разбирательство в суде. Они тоже, по словам руководства заказчика, плохо работали и не соответствовали стандартам обшарпанного Университета. Две компании с крупнейших городов России у которых опыт работы по несколько лет в уборке крупных заводов и логистических центров плохо мыли вшивую общагу, в которой ремонта не было со времен постройки.
Мы получили свои заветные три претензии, в которых было отраженно: частичная уборка, не соответствие химии стандартам, не полный состав сотрудников и др. Все это для местного купленного ФАС стало прекрасным основанием запихать нашу компанию на три года в реестр недобросовестных поставщиков.
Естественно убрав нас, тот дяденька судя по всему из 90-х пришел на наше место и работает по сей день. Что стало с компанией из Новосибирска, к сожалению не знаю. Связь мы больше не поддерживали.
Вот такая прозрачная и открытая схема работы в Государственных закупках. Напомню, что электронные торги были запущенны Государством специально чтобы исключить и минимизировать коррупционную составляющую в бизнесе и государстве. Получилось как всегда.