Вообще первая ошибка - не вести переговоры. Если вы получаете меньше рынка, а кругом сыпятся более выгодные предложения, не стоит благородно отмалчиваться. В глубине души всегда растут недовольство и сомнения. Но приходит к руководителю сотрудник, только когда иссякли последние крохи терпения. И, из-за того что долго ждал и отмалчивался, получается не конструктивный разговор, а высказывание претензий.
Чтобы переговоры прошли успешно, не нужно внезапно набрасываться на руководителя в коридоре и заводить разговор. Для начала кратко обрисуйте ситуацию. Например: “Михалыч, такая ситуация. Мне предлагают хорошую зарплату в другой компании. Наша компания мне очень нравится, уходить не собираюсь. Но по зарплате на моей специальности сейчас на рынке такая вот ситуация”. Не требуйте ответа сразу же, договоритесь об удобном времени, когда сможете обсудить вопрос повышения зарплаты. Руководителю нужно привыкнуть к этой мысли, понять вашу ценность, посчитать, сколько он потеряет, если вы уйдёте, собрать и перепроверить данные.
Всегда приводите здравые аргументы, ведь это - обычные деловые переговоры. Если вы будете делать всё с большой любовью, уважением, преданностью компании, то вас не занесут в чёрный список. Возможно, придётся пару раз напомнить о том, что вы ждёте решения по этому вопросу. Но это ваша жизнь: не хотите менять работу - сделайте так, чтобы на этом месте к вам прислушались.
- Александр Высоцкий, основатель компании "Visotsky Consulting".
А что вы думаете по данному вопросу? Пишите в комментариях.
И конечно же, ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не упустить полезную информацию в статьях!