Частый вопрос среди новичков на маркетплейсах: «Как можно продавать из регионов?» На самом деле, всё предельно просто.
Первое, что вам стоит понять, так это тот факт, что на продажи никак не влияет ваше местоположение. Чтобы заработать на маркетплейсах, можно сидеть в центре Москвы или в уральской деревеньке. Всё, что вам нужно – это доступ в интернет и знание правил успешных продаж на маркетплейсе.
С сетью я вам не помогу, а вот основными принципами, которые помогут вам начать продажи, с удовольствием поделюсь.
1. Не изобретай велосипед. Каждый товар до тебя уже кто-то продавал. Ищи тот, который спрашивают чаще. Не обязательно продавать то, что нравится тебе. Ты можешь любить бокс, а клиенты хотят балетные пачки. Ты будешь безуспешно продавать косметику, а клиенты ждут огородный инвентарь. Тебе не нужно любить товар, главное, чтобы его покупали.
2. Изучай ЦА и экспериментируй. Разберись в том, кому ты хочешь продавать и в том, что они будут покупать. Проживаешь в городе миллионнике или в провинции, не ограничивайся одним регионом. Расти и развивайся. Не бойся менять зону, если тебе мало, не засиживайся у одного поставщика, если разонравились его условия или качество товара.
3. Вкладывайся в бизнес. Каждый разумный предприниматель часть прибыли обязательно вложит в своё дело. Нет фиксированной суммы, как говорится, по возможности. Но делать это обязательно! Реклама или качественное наполнение карточки – решать тебе. Без продвижения в современном бизнесе будет тяжко.
4. Обязательная наценка. В стоимость своих товаров обязательно закладывай проценты, которые заберёт себе маркетплейс. Если этого не сделать, то рискуешь быстро прогореть или будешь работать с мизерной прибылью.
5. Ассортимент. Если ты решил выйти на маркетплейс с одним товаром – забудь. Минимум 5-15 позиций для старта. Посмотри, что есть у конкурентов, проанализируй спрос и цены. Богатый выбор – это трафик, высокий чек и твоя прибыль.
6. Учись на чужом опыте и ошибках. Побереги своё здоровье и деньги. Не нужно тратить их по тому сценарию, по которому набивали шишки другие. Есть масса людей, готовых научить, как делать правильно и с минимальным риском. Ты же не первопроходец, так что ищи, учись и запоминай, как делать не стоит.
7. Прочь страхи и сомнения. Вокруг тебя может быть толпа критиков. Веришь в успех? Тогда действуй. Отбрось все стереотипы и запасись уверенностью и терпением. Всё получится. Неужели ты думаешь, что все, кто достойно зарабатывает на маркетплейсах не переживали на старте? Поверь, такие эмоции только в начале пути.
8. Обратись в фулфилмент компанию, которая поможет тебе с логистикой, упаковкой, маркировкой и прочим. Ты сэкономишь время, нервы и деньги.
Так что неважно, в какой точке страны или мира ты находишься. Если ты знаешь как продавать, ты это сделаешь.
Помогаем торговать на маркетплейсах. Услуги фулфилмента от компании "OneTap".
👈 Подписывайтесь на мой канал о бизнесе, ставьте лайки. Так вы поможете развитию канала. Спасибо!
#бизнес #маркетплейс #предпринимательство #продажи