Вот и подошли к концу Новогодние праздники и пришло время снова становиться в рабочую обойму. Так что ловите наш очередной кейс, в котором мы расскажем, как один, казалось бы, незначительный нюанс существенно поднял продажи нашего заказчика. Ниша: Ателье по пошиву постельного белья. Как и в большинстве случаев этот клиент пришел к нам с плохо отлаженным источником трафика и продаж - единственный выход на покупателей у ателье был через «сарафанное радио». Копнули глубже и поняли, что, помимо низкого трафика, успешным продажам мешало непродуманное ценообразование - высокие цены не позволяли закрывать продажи по новой холодной аудитории.
В итоге мы применили следующую стратегию:
По итогу это должно было создать постоянный окупаемый источник клиентов и увеличить количество активной целевой аудитории. В разрезе нашей работы мы вышли на следующие показатели. До корректировки. Цена за обращения в Директ: 500 рублей
Цена заявки на Квиз: 400-500 рублей
Количество продаж: 2
Средний чек: 11
Вот и подошли к концу Новогодние праздники и пришло время снова становиться в рабочую обойму. Так что ловите наш очередной кейс, в котором мы расскажем, как один, казалось бы, незначительный нюанс существенно поднял продажи нашего заказчика.
Ниша: Ателье по пошиву постельного белья.
Как и в большинстве случаев этот клиент пришел к нам с плохо отлаженным источником трафика и продаж - единственный выход на покупателей у ателье был через «сарафанное радио».
Копнули глубже и поняли, что, помимо низкого трафика, успешным продажам мешало непродуманное ценообразование - высокие цены не позволяли закрывать продажи по новой холодной аудитории.
В итоге мы применили следующую стратегию:
- Упаковали бренд в соответствии с ценностями бренда и желаемой ценовой политики.
- Проанализировали возражения и пожелания целевых заявок и рассмотрели вопрос о снижении стоимости продуктовой линейки за счет оптимизации себестоимости товара и поиска более выгодных поставщиков материала.
- Запустили новые рекламные кампании под соответствующий ценовой сегмент.
По итогу это должно было создать постоянный окупаемый источник клиентов и увеличить количество активной целевой аудитории.
В разрезе нашей работы мы вышли на следующие показатели.
До корректировки.
Цена за обращения в Директ: 500 рублей
Цена заявки на Квиз: 400-500 рублей
Количество продаж: 2
Средний чек: 11 400 рублей
После корректировки.
Цена за обращения в Директ: 236 рублей
Цена заявки на Квиз: 118 рублей
Количество продаж: 14
Средний чек: 7400 рублей