Сложно ли быть тем косметологом, кто выводит на рынок новые технологии?
Сколько требуется времени, чтобы разобраться с инновационными косметологическими аппаратами и выработать эффективные протоколы на них?
Где обычному косметологу набираться опыта? И так ли необходимо посещать научные конференции?
Саломея Абальян, известный врач-косметолог и основатель столичной клиники L’Art с самым большим в Европе парком машин, рассказала в интервью blog.umetex-a.ru, почему она рискнула одной из первых в мире купить пикосекундный лазер PicoSure и зачем докторам нужны такие научные конференции по косметологии, как Международный сибирский конгресс по лазерной и инъекционной косметологии и дерматологии или конгресс СТЭМ.
Как вы, действующий челюстно-лицевой хирург, попали в косметологию?
Во многом случайно. Я мечтала быть хирургом, и после второго меда, куда поступила в 15 лет, попала в «чистую» травму (до этого работала санитаркой и медсестрой в «грязной» при Первой градской) в Центральный научно-исследовательский институт стоматологии и челюстно-лицевой хирургии, в отделение челюстно-лицевой хирургии, к Брусовой Людмиле Арсентьевне. Так я стала челюстно-лицевым хирургом, причем довольно успешным, пока не появился первый ребенок. Беременность была очень сложной, и после декрета сразу не получилось в полную силу работать в операционной, ведь хирургия забирает всё твое время, а тут семья и маленький ребенок.
И вот тогда подруга, успешный пластический хирург, предложила попробовать косметологию. Это было 15 лет назад. В то время косметологи занимались в основном уходами, а я стала одной из первых, кто стал изучать аппараты. Мой первый аппарат — Ulthera System. Я несколько лет проработала на нем наемным сотрудником в частных клиниках. Всего за несколько лет аппаратная косметология стала мощнейшим трендом. Я проводила клинические испытания и всё чаще задумывалась о том, чтобы открыть собственный проект. Довольно странно сейчас осознавать, что я и всего несколько моих коллег стояли у истоков отечественной аппаратной косметологии, и именно нашими усилиями вся эта дорогостоящая аппаратура появилась в клиниках Москвы, а потом и в стране.
Сложно было открыть свой проект?
Нет. Я нашла партнера, у которого был салон красоты, пришла туда с одним аппаратом и перепрофилировала салон в успешную косметологическую клинику. Примерно в это же время появилась в мире пикосекундная технология, и я познакомилась с Дмитрием Захарченко, представлявшим PicoSure. Буквально через пару недель с момента нашего знакомства я уже летела на Мальту знакомиться со всей аппаратной линейкой. Совершенно влюбившись в PicoSure, я собиралась осваивать новое направление — удаление татуировок. На тот момент такого аппарата в России не было ни у кого, да и в Европе — у одного-двух человек. Это сейчас нам удалось пикосекундную технологию вывести на российский рынок, а тогда это была terra incognito.
Не страшно быть первопроходцем? Неизвестный аппарат, да еще не самый дешевый…
Мне все говорили, что я сошла с ума, что татуировки — невостребованная тема, а цена — космос, да и дистрибьютор новый. Но я, вопреки доводам разума, была уверена, что всё делаю правильно. У меня в крови сидит жажда чего-то нового: аппаратов, технологий. Когда я начинала, на PicoSure никто не умел работать, однако довольно быстро научилась не только татуировки сводить, но и омоложение делать, и другие процедуры.
Как вас восприняли в tattoo-индустрии? Как конкурентов?
Теперь уже можно сказать, что заходить в тату-индустрию непросто, но у нас получилось. Во многом — благодаря помощи моих знаменитых друзей: певицы Елки и телеведущей Анфисы Чеховой. Поддержал нас и Слава Пантеров, звезда индустрии.
Сначала мы Дмитрием ходили по tatoo-студиям, предлагая бесплатное удаление татуировок, чтобы познакомить с аппаратом. Где-то нас посылали, а где-то соглашались сотрудничать моделями. Мне удалось очень грамотно зайти в тату-конвенции, объяснив, что я не конкурент и пришла с миром. А потом запустилось сарафанное радио, и к нам из салонов стали отправлять клиентов.
Примерно в это же время я разошлась с партнером и открыла собственную клинику L’ART на Большом Каретном. Повезло, что меня поддержали дистрибьюторы: первый Ulthera мне подарили, потом я работала с PicoSure, Fraxel, BBL, Synergy. Все знали, что если надо детально изучить какое-то оборудование и получить клиническую картину, то надо обращаться ко мне. Я работала бесплатно, буквально день и ночь, и постоянно скидывала клинические результаты. Потом, уже на базе этих результатов, оборудование продавали. Если аппараты хорошо себя показывали во время клинических испытаний, я их выкупала. Сейчас в моей клинике самый продвинутый и обширный парк машин в России, а может, и в Европе. Аппарат, конечно, важен, но для пациента важен и врач. Я и в поле могу организовать косметологию.
Сейчас на подходе открытие еще одной моей клиники L’ART — на Патриарших прудах.
…
Какие площадки эффективнее всего для обмена клиническим опытом?
Конгрессы, но не те, где ты за свои деньги фактически покупаешь рекламу дистрибьютора аппарата, а те, где участники обмениваются реальным опытом и протоколами.
Например, Первый сибирский международный конгресс по косметологии и эстетической медицине, несмотря на то, что его делала компания Umetex, совсем не про «купи меня». На него приехали клиницисты с большим опытом, а после каждого выступления были обсуждения. Такие конгрессы важны именно для индустрии в целом. Я сама уже много лет делаю СТЭМ (сочетанные технологии в эстетической медицине), недавно конгресс прошел в пятый раз.
В начале бывало, что я уходила в минус, билеты не покрывали расходов по организации, но то количество интересных протоколов, которые мы получаем каждый раз, того стоит.
….
Что важнее всего при создании собственного бизнеса?
Правда ли что врачи-косметологи проводят эксперименты на своих пациентах, тестируя на них новые аппараты?
Верно ли, что аппаратная и инъекционная косметология работают до определенного возраста, а потом всё равно надо идти к пластическому хирургу под нож?
И какая самая частая причина потери квалификации врача?
Ответы на эти вопросы журналиста Марии Ганиянц – читайте в полном тексте интервью - https://blog.umetex-a.ru/kosmetologicheskiy-biznes/intervyu-salomeya-abalyan/
По вопросу посещения клиники L'Art и процедур на лазере Cynosure PicoSure в Москве – https://cynoclub.ru/landing/lartclinic/
Не забывайте подписываться на наш канал!
