Технология подспудного навязывания желаний в фильмах и сериалах построена в том числе и на внушении повторением, и на приеме «напоминание».
Крупные компании вплетают свои бренды ежегодно в сотни фильмов, сериалов, ТВ-программ, чтобы даже люди, хорошо знакомые с товаром, еще раз о нем услышали:
Как продвигают «Кока-колу» в десятках фильмов и сериалов
Например, за десять лет (с 2001-го по 2010-й) «Кока-кола» появилась в 96-ти из 334-х самых кассовых западных фильмов. Все и так знают, что существует «Кока-кола», зачем добавлять ее чуть ли не в каждый третий фильм? Даже простое напоминание уже повышает продажи.
В 3-м сезоне сериала «Очень странные дела» «Кока-колу» показывали многократно – только в первой серии раз 8, суммарно более 5,5 минут хронометража.
Но специфика сериалов в том, что их смотрят не с середины, а с начала. Если бы задача рекламы была лишь в том, чтобы информировать зрителя о существовании товара, то после рекламы в первом же эпизоде можно сворачиваться. Однако одним и тем же зрителям многократно напоминают об одном и том же.
«Внушение повторением»
Шутка про пятикратное повторение из КВН
Так работает технология «продакт плейсмента», «скрытой рекламы» или говоря по-русски «подспудного навязывания». В значительной степени она строится на простой «промывке мозгов» многократным повторением.
У сцен сериала с навязыванием товара два эффекта: с одной стороны формируют желание, например, сценами, где люди с удовольствием пьют «Кока-колу». Это «демонстрация реакции».
С другой стороны просто напоминанием о существовании продукта возбуждают уже сформированное желание.
Пятикратное упоминание сигарет, фильм «Валентина» (1981)
Цитата, приписываемая Йозефу Геббельсу (с 1933-й по 1945-й министр пропаганды Германии):
«Ложь, повторенная 1 000 раз, становится правдой»
Прямая реклама по телевидению также использует и «напоминание» и «внушение повторением». Несколько раз в час эфир прерывается рекламой с одними и теми же роликами раз за разом. Зритель, в течение месяца смотрящий телевизор весь день, увидит один и тот же рекламный ролик около 1 000 раз.
$4500 за 1 секунду рекламы
По оценкам исследовательской компании «Concave Brand Tracking» реклама «Кока-колы» присутствовала в каждой серии 3-го сезона вышеупомянутого сериала, и стоила производителю 1,5 млн. долл. за 5,5 минут (то есть 4 500 долл. за 1 секунду).
Учитывая, что литр изделия в рознице стоит в США 1,5 доллара, а производитель продает еще дешевле, то предположительно реклама повысила продажи гораздо больше, чем на 1 млн. литров. Я думаю, в разы больше.
Нетрудно провести параллели с алкогольным сценами и представить на сколько они повышают потребление.
Что больше всего подспудно рекламируют?
Видя такую эффективность, возникает вопрос о силе подспудных посылов в фильмах и сериалах. Если «Кока-кола» встречается в 30% из самых кассовых фильмов, то алкоголь как таковой (без бренда) в 90% произведений.
Например, только речью звучит слово «водка» и «курить» в 30% советских фильмах, а визуально отраву показывают примерно 90% картин современности и прошлого. После этого не удивительно, что россияне тратят на самоотравление алкоголем предположительно 2,5 трлн. руб. в год, что составляет почти 10% от федерального бюджета России.
Читайте также:
Дополнительная информация у меня на странице Вконтакте и на Ютубе.