Всем привет из солнечного Краснодарского края! С вами снова я, Дмитрий Саржанов, руководитель туроператора «НиКа-М». Сегодня расскажу вам о скидках на путевки и туры.
Многие из вас недоверчиво относятся к скидкам, оно и правильно – дурачат нас с вами маркетологи знатно и со всех сторон: то цены завышают специально, а потом скидку выдают за обычную цену, то пытаются сбагрить залежалый товар, то рассказывают всякие небылицы и все с одной целью, что то нам впарить.
И все мы становимся осторожными и недоверчивыми. А тут еще пандемия эта…
В общем, сейчас постараюсь развеять некоторые ваши сомнения и объяснить, откуда берутся скидки в туризме и в детском отдыхе в частности.
1. Скидка за раннее бронирование (РБ).
Что такое РБ? Это покупка путевки (тура) заранее, обычно как минимум за полгода за поездки. Скидки за ранее бронирование могут достигать 10-20%. Зачем терять такие деньги лагерям, отелям и туроператорам? Причин тут несколько:
- Так туротрасль старается сгладить сезонность, чтобы заранее спланировать загрузку номерного фонда, менеджеров по продажам. Иначе все будут покупать в мае-июне, всем скопом. И опять «до них не дозвониться», «что за сервис» и т.д. Невозможно держать высококвалифицированных специалистов на пару месяцев в году, все хотят стабильности как в работе, так и в зарплате.
- Детским лагерям надо делать плановые ремонты, содержать территорию, в общем готовиться к сезону заранее, обычно это в январе и начинается – а это затраты, причем приличные и прибылью прошлого года здесь не обойдёшься, нужны деньги. Туроператоры также несут затраты на свое существование в низкий сезон, а также снабжают деньгами лагеря и отели. Как говорят, хороша ложка к обеду…
2. Скидка к событию для привлечения внимания клиентов.
Так, обычно, поступают практически все компании во всех отраслях экономики. Зачем? Это повод лишний раз обратиться к клиенту, заинтриговать, обратить на себя внимание. Конкуренция, знаете ли…
3. Скидки в сезон или горящие туры
Это отдельная категория, бывают как на залежалое (соответственно на путевки «не очень»), так и в самые лучшие средства размещения и детские центры. Откуда, спросите? Отвечаю на примере: бронирует у нас группа 200 мест в детский лагерь в декабре, а в мае оказывается, что 20 детей поехать не могут по разным причинам (финансовые трудности, болезнь, изменились планы, семейные обстоятельства и т.д.). Что делать? До заезда 15 дней! Срочно пускать в реализацию. И это будет называться горящим предложением или горящими турами (если это касается отелей). Как отличить «залежалое» от «горящего»? Только по рейтингам, смотрите отзывы и все поймете. И да, такое бывает, но не всегда, поэтому надеяться на скидки «в сезон» особо не стоит.
Это основные причины для скидок в туризме. Знающие люди, в том числе и я, всегда пользуются скидками. Это выгодно и при правильном подходе безопасно. Какие я дам вам на этот случай советы:
1. Раннее бронирование очень экономит расходы, особенно когда вы знаете ориентировочное время своего путешествия. Любите горящие предложения? Я тоже, но делаю обычно так – беру путевку по раннему бронированию, а потом, в сезон, если бывает что то горящее беру еще, дополнительно. И в 2022 году РБ очень выгодно, ведь оплачивать надо не всю путевку, а только 15-25% от ее стоимости!
2. Анализируйте отзывы, но делайте это правильно, я обычно отметаю самые негативные и самые восторженные – это неадекват. А все, что посередине, расскажет правду.
3. Доверяйте профессионалам, лично нам, например, вообще нет никакого резона врать своим клиентам, мы вдолгую играем, а вранье всегда боком выходит.
4. Не сомневайтесь насчет пандемии. Неприятности у туризма были только в 2020, в 2021 вся отрасль приспособилась к пандемии, несостоявшихся туров в 2021 практически не было, все оперативно решалось и переносилось в ближней перспективе, так что бронируйте не соменваясь.
Итак, что мы имеем? До 1 февраля мы даем двойную скидку – по раннему бронированию и в связи с событием. Поэтому и скидка хороша, до 10 000 рублей. Как получить скидку? Позвонить нашим менеджерам, забронировать путевку в ДЛ «Морская звезда» (кстати, смотрите отзывы на яндеск и гугл, они довольно хороши), оплатить всего 17 тысяч рублей сейчас, а все остальное в начале марта (ждем все-таки кэшбэк по детскому отдыху). Если Вы из Москвы и Санкт-Петербурга или вам будет оттуда проще отправить ребенка в лагерь, то берите сразу трансфер со скидкой в 2 000 рублей. И, вуаля, Ваша скидка обещанные 12 000 рублей!
Звоните нам на 8(800)505-15-94 (звонок бесплатный) или пишите в WhatsApp. А подробности про лагерь можно посмотреть на нашем сайте>>: