Собственник начинает продавать квартиру по цене выше рыночной. Это аксиома. Что мешает ему понять когда нужно снизить цену? Почему "надежда умирает последней", а время безвозвратно уходит...
Разбираемся по порядку
- После того, как объявление появляется в рекламе, начинаются звонки от риэлторов. Но собственник воспринимает интерес агентов, как подтверждение правильности
завышеннойвыставленной цены.
Раз пошли звонки, значит "цена привлекательная" и нужно ждать "своего покупателя"! Соответственно, ни о какой корректировке нет и речи.
Между тем, реальные покупатели уходят на "конкурентов".
"Конкуренты", это аналогичные близлежащие квартиры, которые уже были выставлены в продажу достаточно давно и успели снизить цену до рыночной.
- Следующий момент, когда собственник решает, что чем больше агентов продают его квартиру, тем быстрее он найдет покупателя.
Движимый такими мыслями, собственник не работает с агентом на условиях, когда агент является единственным представителем собственника(т.н. эксклюзивный договор).
Эксклюзивный договор подразумевает взаимные обязательства между риелтором и собственником. А также, что продажа недвижимости поручается исключительно этому агентству или частному брокеру.
На первый взгляд логично.(Понятно, что такой собственник исходит из тех негативных ситуаций, о которых он услышал от соседа "дяди Васи" о черных риэлторах). Но на практике получается наоборот. Риэлторы начинают конкурировать между собой и демпингуют. Или, что не лучше, начинают приводить подставных клиентов "покупателей".
- Последний момент в том, что собственник не может правильно определить шаг снижения цены:
-на сколько надо будет понижать цену: на 50 000 или на 150 000?
-с каким интервалом по времени: через 2 дня или через 2 месяца?
даже профессионалу-риэлтору с малым опытом это сложно.
А время, как говориться, деньги
Что получаем в итоге: продажа затягивается, либо не удается продать по максимально выгодной цене, либо и то и другое вместе.
Друзья, а какой у Вас был опыт продажи своей недвижимости?
Использовали ли Вы помощь риэлтора или юриста, либо делали все самостоятельно?
Спрашивайте если что непонятно, делитесь в комментариях, будет познавательно!👍
Чтобы не пропустить другие полезные статьи и рекомендации подписывайтесь здесь
Другие мои статьи про то как правильно определить:
сроки продажи, как правильно определить цену, случаи когда нужен риэлтор, а когда можно без него