Что повысит стоимость дома? Где искать покупателей? Делать ремонт перед продажей или не стоит? Как не продешевить? Как продать быстро?
Это топ вопросов, который волнует абсолютно всех продавцов домов!
Мой опыт говорит, что продать можно абсолютно любой дом! Средний срок продажи 6-9 месяцев. Вы спросите почему так долго и можно ли продать быстрее?
Обычно я вижу одну и ту же историю:
Этап 1-хозяин дома открывает авито, смотрит дома, которые по его мнению похожи на его дом. Он думает, что его то дом точно лучше и ставит цену соседского коттеджа-красавца или даже выше. В лучшем случае, хозяин получает несколько звонков от риэлторов, пару квелых показов. Но и эти безрезультатные действия прекращаются довольно быстро.
Почему так происходит? Объявление каждый час опускается в показах все ниже и в конце концов теряется среди похожих. Его перестают замечать из-за отсутствия профессионального оформления и платных услуг продвижения. Кроме того, хозяин еще надеется продать сам и не заключает договор с специалистом по недвижимости.
Этап 2-хозяин начинать терять терпение. Он уже готов немного уступить или заключить договор со специалистом по недвижимости. Как правило в этот момент начинаются поиски грамотного риэлтора. Но эти действия не дают желаемого результата.
Почему так происходит? Потенциальный покупатель не видит предложения, по причинам указанным в первом этапе. Хозяин еще не опустил цену, шаг уступки не сформирован. Риэлторы не готовы продвигать продажу дома за свой счет без эксклюзивного договора, так как рискуют потерять время и деньги.
Этап 3-хозяин отчаялся и если он все еще готов продавать, то он резко опускает цену до минимальной. Именно в этот момент находится риэлтор с готовым покупателем. Риэлтор все равно зарабатывает на этой продаже, а вот хозяин, который хотел избежать риэлторской комиссии, продает дом существенно дешевле реальной цены.
Я понимаю, что грамотные риэлторы сейчас редкость и каждый кто пару раз зашел на авито или циан мнит себя экспертом в продажах недвижимости. Но все же, иногда стоит отказаться от собственных стереотипов в пользу личной выгоды.
Итак, теперь когда вы знаете, как все устроено, начинаем действовать правильно.
Я продам сам так как смотрел другие объявления, работает только в случае правильного оформления объявления и грамотном использовании услуг продвижения. Я напишу отдельную статью о том как правильно составить объявление.
Алгоритм действий для самостоятельной продажи :
1. смотрим топовые объявления, пишем свое по их образу и подобию и отслеживаем статистику просмотров для своевременного подключения продвижения.
2. делаем в доме и на территории генеральную уборку. все грязное отмываем, не нужное раздаем, личные вещи, обувь, безделушки прячем в шкафы и коробки.
3. приглашаем профессионального фотографа. Товар надо показать лицом. Фотографии должны быть качественными.
4. я очень сильно рекомендую поискать среди друзей и знакомых эксперта по недвижимости для реальной оценки стоимости дома. Это поможет вам объективнее оценить свои перспективы.
5. собираем пакет документов для быстрой продажи. объект с возможностью быстрой сделки всегда будет в приоритете у риэлторов и покупателей
6. составляем стратегию торга, подготавливаем ответы на проблемные вопросы, ищем сильные стороны предложения.
Успешных вам продаж!
PS: если у вас сложный случай или вы хотите правильно составить предложение, обращайтесь! Разберем вашу ситуацию прямо здесь, на моем канале, составим грамотное объявление и стратегию продаж. Разберем все плюсы и минусы. Это поможет не только Вам, но и кому то еще.
Заставим вашу недвижимость поработать на Вас и принести максимальную пользу!