3 эффективных приема при продаже недвижимости
Раскрою секреты показов опытных риэлторов, о которых не догадывается большинство людей. Эти простые действия доступны каждому. Но не смотря на свою "простоту" они помогут быстрее продать дом или квартиру.
Психология уже давно учтена в стратегии мировых продаж. И если большинство "секретов" эффективных продаж супермаркетов известны всем, то секреты эффективных продаж недвижимости до сих пор остаются тайной за семью печатями.
Начнем с важного!
1. Главное правило: первое впечатление нельзя произвести дважды!
Помойте входную дверь, положите чистый коврик на вход, уберите всю обувь с глаз долой. Вымойте квартиру или дом, уберитесь. Пыль, грязь, пауки и не убранная кровать создают ощущение хаоса и отталкивают больше 80 % потенциальных клиентов. Проветрите помещение и сбрызните воздух приятным ароматом. Это поможет улучшить общее впечатление.
2. Определитесь с маршрутом экскурсии по дому.
Правило экскурсии : самое лучшее-не очень хорошее- достоинства. Таким образом у человека отложится начало (самое лучшее) и конец (достоинства/плюсы). Середину человеческий разум запоминает хуже всего. Это правило секрет грамотного риэлтора. Запомните его!
3. Станьте лучшей "частью" дома!
Человек на подсознательном уровне, считает вас частью приобретаемой недвижимости. Поэтому Ваш внешний вид и эмоциональный настрой могут вам помочь в создании положительной "ауры" вашего дома, а могут и оттолкнуть потенциального клиента. Так же лучше всего в момент показа дома отправить домочадцев погулять. Так как и они могут создать не приятное впечатление или ощущение толкотни, что автоматически уменьшает размеры помещения в восприятии большинства людей.
Если вы очень сильно хотите продать или наоборот вас вынуждают это сделать обстоятельства, лучше делегируйте показ тому, кому вы доверяете. Нейтральный эмоциональный настрой поможет "услышать" покупателя, как бы настроится на его волну. Это воспринимается как дружественность или взаимопонимание. Что очень важно при продаже!
Если возникли вопросы, пишите. С радостью помогу Вам!
Желаю Успешных продаж!