Кто из нас не задумывался о том, чтобы работать самостоятельно, по собственному графику? Думаю, почти каждый. Я не исключение.
Мысли о частной практике пришли во время работы в найме в небольшой консалтинговой компании Иркутска, оказывающей юридические услуги, когда, находясь формально «в отпуске», приходилось отвечать на звонки клиентов, посещать судебные заседания и писать документы, но без появления в офисе строго в период с 09.00 до 18.00 часов (потому что я все-таки в отпуске).
Тогда я подумала, что собственная практика, по сути, будет выглядеть так же, при этом появится возможность распоряжаться временем самостоятельно. Отсюда и начался мой путь к открытию своего юридического кабинета.
А ТЕПЕРЬ ПОШАГОВО.
1. ПОДГОТОВКА.
Прежде чем выходить в «свободное плавание» нужно стать специалистом в какой-то отрасли. Сделать это масса возможностей: обратитесь к своей специальности, по которой получили диплом о высшем образовании. Если это дело Вам подходит, начинайте движение в нем. Если нет – подумайте, а что бы это могло быть. Психологи, например, рекомендуют выписать все навыки, которыми Вы владеете (или собираетесь освоить) и выбирать дело из этого списка, которое соответствует трем высказываниям: «я умею это делать», «я хочу это делать» и «люди готовы за это платить».
Если все-таки Вы выбираете навык, которым еще не владеете, его нужно изучить. И сделать это можно не только на платных курсах, но и поискав обучающие ролики и статьи в Интернете (еще можно скачать программу такого курса бесплатно и отталкиваться от нее в поиске информации).
2. ПРАКТИКА И ЕЩЕ РАЗ ПРАКТИКА.
Когда Вы определились с нишей, самое время наработать кейсы. Предложите свои услуги друзьям и знакомым (в т.ч. с помощью социальных сетей), соберите кейсы и переходите к продажам.
Еще один способ наработать практики – пойти работать в найм в профильную компанию (как в моем примере), там будет возможность прикоснуться к реальным делам, плюс посмотреть, как работают коллеги.
Если график позволяет, то, работая в найме, начинайте брать собственных клиентов в свободное от работы время. Это добавит уверенности в продажах. Когда доход от таких клиентов станет достаточным, можно переходить к следующему шагу.
3. УВОЛЬНЕНИЕ И ПЕРЕХОД ВО ФРИЛАНС.
Наконец приблизились к заветному. Теперь Вы свободный игрок и ближайшая задача – набирать клиентов и совершенствовать продукт. Благодаря уходу с найма на это освободилось время.
Из собственного опыта настоятельно рекомендую выделять МИНИМУМ час ежедневно на планы и стратегию. Как бы странно это ни звучало, в голове фрилансера всегда возникают мысли о том, как сделать продукт лучше. Их нужно фиксировать (например, в течение дня в заметках на телефоне), а потом систематизировать с текущими делами и другими идеями развития.
Если не уделять этому время, можно надолго зависнуть на одном уровне финансов и в целом развития.
В остальное время занимаемся текущими проектами и обеспечиваем им достойный уровень обслуживания не только для того, чтобы исполнить обязательства, но и чтобы оставить хорошее впечатление у клиента, соответственно, создаем себе возможность быть рекомендованными этим клиентом его друзьям и знакомым (сарафанное радио).
4. РАЗВИТИЕ
Мало кто захочет остаться на уровне фриланса надолго. Наверняка, Вам хотелось бы построить настоящий бизнес и в дальнейшем делегировать свою работу.
В таком случае, самое время задуматься об офисе (если род Вашей деятельности предполагает личное общение с клиентом (я, например, снимаю офис с момента увольнения из найма, потому что без встреч с клиентами совсем никак).
Для начала подойдут самые небольшие и недорогие варианты (Ваша задача сейчас постепенно развиваться, а не работать в убыток, создавая красивую картинку), также можно рассмотреть варианты коворкингов и аренды рабочих мест в почасовом формате. Некоторые фрилансеры встречаются с клиентами в городских кофейнях.
Помимо офиса важно разработать систему привлечения клиентов, прописать воронку продаж (если не знакомы с этим понятием – настоятельно рекомендую изучить), возможно, придумать программу лояльности (скидки, коммьюнити, партнерские программы и т.п.).
Когда уровень продаж достигнет желаемого, настанет время задуматься о регистрации юридического лица, его филиалов и т.д.
Так, порог Вашего развития определяете только Вы сами, в этом и есть огромный плюс фриланса.
