Или работает?
Сарфанка раньше могла бизнес поднять в небеса, достаточно было просто делать хорошо и люди начинали идти толпой.
В маленьких городах это еще отчасти работает, но уже и толпы меньше и люди злее, советовать особо никому ничего не хотят. А даже если советуют, то получившие совет не особо этим людям доверяют. В МММ тоже все советовали, но как то осадочек остался)
Сейчас сарафанка лучше всего работает в бизнесе, где нет толком онлайн рекламы и онлайн присутствия. Это либо что-то специфичное, либо что-то запрещенное.
То, как барыги распространяют сарафанкой свой товар, это отдельный вид искусства продаж. (Не одобряю, но ради общего развития замечаю)
Вся фишка в том, что аудитория барыг не пойдет сравнивать в интернете цены, отзывы и качество смотреть. Тут как бы … ну вы поняли)
А теперь, давайте пройдем путь клиента к примеру магазина одежды:
Вот пришла Маша и купила платье, классное. Пошла в нем к девчонкам на встречу, все спросили где Маша купила такой шедевр. На что она может ответить по разному:
1 - Маша приврет и скажет что купила в дорогом бутике и такого больше нигде нет🤷♀️
2 - Маша приврет про цену и не захочет раскрывать магазин, чтобы подружки не узнали правду
3 - Маша не расскажет вовсе, чтобы на следующую встречу все не приперлись в одинаковом.
И тд. Вариантов почему сарафанка нЕ сработает очень много.
Давайте теперь представим что Маша всё таки похвалила ваш магазин и рассказала где вы находитесь, что может пойти не так?
1 - Маша всех бесит. «Приперлась сучка , внимание к себе привлекла! Плевать мне где ты покупала! Из вредности не пойду!» - мысли 🐍 «подружечек лапочек»
2 - Маша не продавец, она настолько коряво всё объяснила и невольно обесценила свое платье, что эту информацию все пропустили мимо ушей.
3 - Машу все выслушали, загорелись мыслью о покупке платья, а потом наxxxерачились спиртосодержащей жидкости и забыли с утра как их зовут, что они за существа и какой сегодня год, а машино платье, залитое салатом оливье, превратилось в смесь ткани и …
4 - Выслушав Машу, Танюшка пошла в яндекс и забила в поиске название вашего магазина. А вас там нет или рекламой конкуренты перебивают внимание Танюшки… в итоге она покупает там где ярче зазывают
Как вы поняли, чтобы в современном крупном городе сработала сарафанка, должно произойти маленькое чудо. И даже если оно произойдет - от Маши к вам придет покупатель, гарантии что он купит нет от слова совсем.
Сарафанка конечно дает периодически клиентов, иногда даже очень хороших, но очень недальновидно надеяться только на нее. А при масштабировании это даже глупо.
Хотите много продаж через сарафанку? Будьте Машей.
Личный бренд это сарафанка, где Вы сами через свои соц.сети рассказываете где купили свое платье, делаете это постоянно и не даете подружкам забыть о себе и правильно поднимаете ценность и необходимость покупки.
Как научиться создавать личный бренд у которого покупают, легко узнать почитав посты в аккаунте DENISBTM
Izvestniy Team - маркетинг агентство, которое помогает зарабатывать деньги предпринимателям.