В этой статье расскажу о способе, который со 100% гарантией увеличит продажи вашей мастерской по изготовлению изделий из фанеры и дерева на лазерном ЧПУ станке.
Некоторые люди до сих пор нуждаются в заказах на лазерную резку, а уж новички и подавно. Сейчас у меня одна мысль об увеличении заказов вызывает неприятные ощущения в желудке, но было время, когда я нуждался в них.
Когда я купил свой первый лазерный станок малого формата, то тут же придумал одну вещицу (изначально для себя, как брелок на ключи), которая в дальнейшем мне очень помогла, как в прямых продажах, так и в раскрутке.
Идея: бирки с контактами
Малый размер поля станка сам по себе уже наталкивал на мысль о производстве мелочевки. Соорудив на скорую руку себе брелок 7х3 см овального вида из 3 мм фанеры, на котором разместил свои контактные данные и название, я тут же понял, что это может пригодиться и другим людям.
На мое предложение о выполнении бирок с логотипом и телефоном цветочного магазина тут же отозвались несколько флористических салонов. Заработав на этом некоторое количество денег, я ввел в итоге в каталог этот тип товара и продолжил принимать заказы как от цветочных магазинов, так и от кафе. Забегая вперёд, сразу скажу, что в дальнейшем это трансформировалось в гардеробные номерки для клубов и ресторанов. Так сказать, эволюция товара.
Как ни странно, в это время кроме меня, по всей видимости, данный вид услуги в городе не выполнял никто. В 2018 году вообще было очень просто заработать на ЧПУ. Вопрос был только в мощностях.
Но в дальнейшем сами клиенты навели меня на мысль о способе продвижения своей мастерской с помощью бирок. Об этом ниже.
А у вас есть визитка?
Есть! И первую визитку, получив такой вопрос от клиента, я снял со своих ключей. Это был тот самый брелок с моими контактами, который я изготовил для себя.
В дальнейшем, поняв, что наличие у клиента визитки повышает вероятность повтора заказа, я начал их целенаправленно изготавливать для себя. Ходил с целой связкой визиток на джутовой нитке и раздавал всем подряд, кто интересовался моей работой. Также оставлял во всех салонах по 1-2 штуки при любой доставке (если салон впервые обратился).
Но я пошел дальше.
Так как основа моих продаж была упаковка, то при каждом розничном заказе, я оставлял в ящиках по 3 шт своих визиток каждому новому клиенту. Смысл был в том, что одну он оставлял себе, а остальные две дарил своим родным или друзьям. Ну или выкидывал;). Таким образом происходил сетевой эффект, который я тут же заметил.
Клиенты действительно дарили друг другу эти визитки и обращения пошли косяком. Для проверки этого феномена, я временно перестал их раздавать и поток заявок через несколько месяцев несколько снизился.
В дальнейшем я выпустил еще несколько десятков или даже больше сотни визиток и, тем самым, доведя уровень заказов до нужного мне объёма, перестал их раздавать.
Визитки бумажные люди, как правило, теряют или выкидывают. Деревянные же они оставляли в качестве брелков на ключи и видели их дважды в день: уходя из дома и возвращаясь. Некоторые конечно и просто ложились на полочку.
Все эти сведения я получил от самих клиентов. Поэтому это не мои додумки, а факт.
Чем красивее визитка, тем больше шанс, что она останется при клиенте.
Стоить ли говорить, что изготавливаются они из обрезков, которые большинство просто выбрасывают в мусор. Себестоимость у таких визиток меньше 50 копеек даже с учётом света и амортизации.
Я рассказал о самом простом и органичном способе распространения своей рекламы засчет ресурсов своего же станка.
Кто-то может пойти дальше и раскладывать их в почтовые ящики или оставлять на скамейках в гипермаркетах:) Тут уже решайте сами!
Если идея вам показалась стоящей, то оцените статью лайком и подписывайтесь на канал!
Станки со скидкой от компании MCLASER, как всегда по моему промокоду "ДЕКОР". Сообщите этот код при общении с менеджером компании.
Всем спасибо! Жду вас в комментариях!