Сегодня была сделка.
Настроение в такие дни особое. Пока еду на работу, прокручиваю еще раз в голове все детали предстоящего процесса. Как артист даже перед тысячным выходом на сцену волнуется и переживает, так и я перед каждой сделкой испытываю радость, волнение, тревогу...
Сделка - это важнейший и заключительный этап при продаже, покупке, обмене квартиры. Недели, месяцы, а бывает, и годы проходят в поиске квартиры или клиента, проверке или подготовке документов. И как бы хорошо ни зарекомендовал себя риэлтор во время этого процесса, если сделка пройдет плохо или нервозно - клиент вероятнее всего останется недовольным.
Встречу назначили на 11 часов в банке. Я приехал минут на пятнадцать раньше. Мои клиенты, Оксана и Петр, были уже на месте.
Они обратились ко мне три недели назад с просьбой продать их квартиру в новом доме. Они в ней никогда не жили, просто приобрели ее ради вложения денег и теперь продают.
Покупателя мы нашли довольно быстро, с первого просмотра. Две недели ушло на сбор и подготовку документов. Накануне вечером я пригласил Оксану и Петра в офис, чтобы подробно рассказать им, как будет происходить сделка, и почитать договор купли-продажи квартиры. Я убежден, что чем подробней клиент проинструктирован накануне, тем ему и мне будет комфортней при самом процессе.
"Ну, как настроение?" - спросил я с улыбкой подбадривающим тоном. "Ой, мы так волнуемся! Точно все будет хорошо? Вы сказали покупателю, что мы возьмем только новые деньги?.." - с волнением затараторила Оксана. "Ну конечно, я все им сказал. Присаживайтесь и пейте кофе, а я пойду заполнять соглашение с банком", - ответил я...
* * *
Читайте статью полностью на нашем сайте.
Автор: Александр Москатов.