Продолжение Советов для начинающих предпринимателей- 3 серия.
Сначала думайте, потом говорите.
Однажды в Самаре, моя знакомая женщина - агент по продаже недвижимости рассказала мне о сделке, которую она заключила меньше чем за 15 минут.. Молодожены прошлись по дому, выставленному на продажу. Спрос в то время был низкий, и женщина раздумывала на какие уступки в цене и условиях ей придется пойти.
После пятиминутной прогулки по дому пара осведомилась о цене. Женщина назвала ее- 1500 000 рублей. Она уже собиралась добавить, что владелец квартиры готов сделать скидку, как вдруг покупатели перебили ее: "Вот это да!Это же гораздо меньше чем мы думали!!"
Вместо предложение сбросить цену , женщина сделала несколько уступок, и соглашение о купле - продажи было подписано.
Прежде чем комментировать что-либо, спросите, чего хочет ваш оппонент. Чаще всего тому,кто говорит первым, не хватает терпения. Информация, которую он выбалтывает, позволяет вам лучше обрисовать ваше контрпредложение. Пусть оппонент делает первый шаг- разве только вам выгоднее сделать его самому: например если покупатель не имеет представления о цене, продавец может получить преимущество, назвав ожидаемую цену.