Не раскрывайте своих планов! Советы для начинающих...
Один мой приятель, предприниматель, отправился в Москву (живем мы в Самарской области)на переговоры с фирмой производящей электронику. По приезду в Москву его спросили, когда он возвращается в Самару?"Нам нужно знать это, чтобы заказать для Вас автомобиль в аэропорт",- объяснили ему. Мой приятель ответил, что ему необходимо вылететь в пятницу ( а прилетел он в понедельник).
В течении следующих трех дней москвичи устраивали ему экскурсии, долгие застолья и презентации- все, кроме того, ради чего он приехал в Москву: переговоров о заключения соглашения. Наконец, утром в пятницу, всего за пять часов до отлета, переговоры начались.
С целью добиться уступок на бизнесмена оказывали сильное давление. Только тогда он понял что произошло. Из-за того что переговоры откладывались до последнего момента он оказался в крайне не выгодном положении. О прервал переговоры и вернулся домой.
Ни когда не раскрывайте ваших планов, разве только это как раз ваших интересах. Если предельный срок установлен другой стороной, посмотрите , нельзя ли его изменить.Если вам необходимо закончит переговоры к определенному сроку, не показывайте,что для вас это важно. Сконцентрируетесь на условиях соглашения.
Продолжение следует..