Компании, либо частные лица, желающие начать, либо расширить собственный бизнес, нередко задаются вопросом, какие товары продавать, чтобы они это было выгодно, и они у многих пользовались популярностью.
Узнать определенную востребованность, можно через сайт Вордстат Яндекса, однако российские маркетплейсы имеют свои особенности, например, в плане модерации. И пока такой магазин одобрит тот или иной товар, тренд на него может стихнуть. Тогда для продажи придется начинать искать новый популярный продукт. Однако есть определённые группы товаров, которые идеально подходят для продаж на маркетплейсах.
Wildberries
Продавать на этом, одном из самых крупных и популярных российских маркетплейсах, хотят многие как крупные, так и мелкие компании. При этом, согласно статистике, самая популярная продукция в этом магазине, в прошлом году, находится в категориях:
- Одежда и обувь
- Инструменты для строительства.
- Бакалея, мед варенье и другие продукты;
- Ноутбуки, смартфоны, прочая электроника;
- Товары для сада;
- Принтеры, МФУ и другая оргтехника.
Спрос на товары в указанных категориях, практически круглый год стабильно высокий. Поэтому, чтобы получить с этого свой «кусок пирога», лучше продавать именно в этих разделах сайта Wildberries.ru
Ozon
Согласно статистике, сюда чаще всего заходили, чтобы найти продукцию в категориях:
- Консервированные закрутки, другие продукты.
- Товары для красоты и здоровья.
- Игрушки, детские товары.
- Электронная техника
Популярный магазин Ozon хорош, в том числе и тем, что площадка мотивирует приобретать сразу несколько товаров. Например, благодаря возможности брать кредиты онлайн, а также совершать мультикатегорийные покупки.
Какие товары наиболее популярны?
На маркетплейсах продаются десятки тысяч товаров. Такие площадки (магазины) – это отличая возможность построить бизнес в интернете. Однако, начинающим рекомендуется выбрать только самые востребованные ниши. Представляем вашему вниманию наиболее популярные группы товаров, которые продаются на любых маркетплейсах.
Уникальные товары
Обычно, такие продукты практически не имеют конкурентов и расходятся, как «горячие пирожки» в магазине. То есть вы будете единственным продавцом. При этом, на площадке уже будет присутствовать аудитория, готовая приобрести вашу вещь.
Благодаря уникальности, продукт будет пользоваться высокой популярностью, поэтому не придётся тратиться на раскрутку собственного сайта и его продвигать в ТОП поисковых систем.
Сезонные товары
Если вы специализируетесь на реализации товаров, с сезонным спросом, при этом на складах отсутствует свободное место, то сервис Озона, либо другого маркетплейса, позволяет реализовывать такую продукцию (но нужно разобраться, как всё это работает).
А для повышения продаж на маркетплейсах, можно использовать следующую тактику: на собственном сайте установить обычные цены, а в маркетплейс зайти под другим именем и сделать скидку на аналогичную продукцию. Онлайн продажи от такой хитрости только вырастут.
Товары по низкой стоимости
Если вы реализуете товары по цене, которая ниже, чем у конкурентов, то для увеличения прибыли, придется обеспечить высокий уровень продаж. Но учитывайте, что существенное снижение цены, в конечном счете может не оправдаться на такой площадке.
Одежда, обувь
Изготовление одежды и обуви не подразумевает существенных финансовых вложений. Однако наценки можно выставлять в 2 раза выше себестоимости. Но для успешной торговли на площадке Ozon, либо Wildberries.ru, нужно, чтобы бренд был популярен. А для этого требуются финансовые вложения в его «раскрутку».
Аксессуары для авто
К ним относятся коврики, чехлы, щетки, средства по уходу за салоном и кузовом автомобиля и прочее. Маркетплейс дает возможность найти любой аксессуар, либо запчасть на транспортное средство, поэтому такие позиции пользуются популярностью в любое время года!
Сюда же относятся навигаторы и видеорегистраторы, наценка на которые достигает 150%. А купить их можно на любой китайской площадке оптом. Для торговли подходят, как оригинальные, так и не оригинальные вещи. Главное, указывать это в описании. Но уровень продаж выше у оригинальных вещей.
Сувениры
Такая подарочная продукция обычно всегда находится в ТОПе продаж. Ozon и Вайлберис продает широкий выбор бижутерии – браслеты, цепочки, серьги, магнитики, прочее. Стоимость такой продукции не велика, однако наценка нередко превышает 150%. В качестве примера, предлагаем небольшой перечень товаров, которые пользовались популярностью на Ozon и Wildberries.
Hand-made
Необычные предметы для дома ручной работы, всегда были лидерами продаж. Необычные сувениры, украшения, декоративные элементы – высоко ценятся, при этом такой бизнес каждый год становится все популярнее. Подобное творчество – это возможность продать на известной площадке свою работу. Определить, что именно пользуется популярность, довольно просто – нужно изучить данные по популярным товарам данного направления. Сделать это можно через наш сервис аналитики Bigstats.ru.
Продукты питания
Маркетплейс – отличное место продаж продуктов питания. Стабильно высокого оборота, через любой сервис можно достигнуть, если ваша компания работает производителем продуктов с услугой их доставки на дом. Тренд последних лет – экологически чистая еда, например, «Из деревни». Сами люди такого приготовить не смогут, поэтому качественные продукты, особенно в крупных городах, будут хорошо расходиться через интернет.
Смартфоны, планшеты, аксессуары
На подобных площадках в интернете, каждый год появляются новые магазины, реализующие подобную технику. Такие товары становятся все более совершенными, поэтому постоянно выходят новые модели. Один независимый сервис даже провёл исследование, что в среднем, пользователь меняет смартфон каждые 2 года. Поэтому данные устройства, равно как и чехлы, сменные панели, зарядки и прочее – всегда будут востребованы.
Подведем итог
Каждый маркетплейс конкурирует друг с другом, реализуя разные товары, и устанавливая на них «вкусные» цены. При этом, если вы начинающий продавец, то нужно понимать, как работает бизнес на таких площадках. Это позволит быстрее определить, на какой нише остановиться, чтобы больше заработать. Но для этого придется постоянно самому искать интересные позиции, что будет рутинной частью вашей работы.