Этот вопрос уже частично освещался нами, но по продолжающим поступать вопросам, скорее всего требует более детального пояснения, хотя нет уверенности, что сможем раскрыть на 100% в рамках одной статьи. Но главное начать, в нашем случае продолжить…
Начнем издалека, с примера. Сейчас, каждый день включая программы новостей, сообщается о изменении цен газ и нефть. Как вы думаете, цена на энергоносители влияют на себестоимость товаров и услуг? При этом Президент в своих выступлениях не один раз заявляет, что продавать газ по дорогой цене, может плохо сказаться на экономике. Ведь, продав газ по дорогой цене, это вызовет подорожание товаров импортируемых в РФ.
Пойдем дальше, также президент объясняет, что важно заключать долгосрочные контракты… И страны, которые заключили контракты, имеют лучшие цены, чем те, которые покупают в тот момент, когда им нужно, и в количествах, которые им на данных момент. Можно ещё долго разжёвывать, но думаю, понятно. На этом «запомнили, заморозили и отложили в памяти».
Дальше, аналогично, курсы валют. Я думаю, не все забыли сколько зарабатывали и какие были цены до 2014 и после, когда курс рубля упал…
Дальше, конечно, стоит рассказать про добавочную стоимость. Такой пример, мясокомбинат изготовил колбасу, но он только изготавливает, а не продает. Чтобы колбаса попала вам на стол, ее вы должны купить в магазине, чтобы колбаса оказалась в магазине, магазин, упрощаю цепочку, должен купить ее у мясокомбината. Но магазину нет смысла покупать у мясокомбината и продавать вам, не получая за это вознаграждение, вы ведь не работаете бесплатно?!
Ладно, хватит теории.
Большинство «оптовиков» едут в Китай, закупают там партию товаров. Привозят ее в страну. Подсчитывают затраты, рассчитывают себестоимость, накинув «свой интерес», получают цену. А, получив цены на ассортимент, распечатывают прайсы.
Работа с такой компанией, как наша, отличается в корне. Что тут просто, так это «наш интерес», который равен 10%.
А в корне отличается тем, что за эту комиссию, мы связываем вас с производством, где вы можете выбрать из каких материалов, в каких вариациях и в каком количестве вам необходимо (есть ограничения минимальной партии, на фабрике с миллионными оборотами по 10шт в 10 цветах никто и пальцем не пошевелит, точнее пошевелит у виска» …Но для таких случаев существуют «оптовики», которых у нас не любят называть посредниками, которые и выкупают у фабрики все их миллионы товаров, все хотят «напрямую от производителя». «Оптовики» продают «оптовикам оптовиков», которые продают сотнями тысяч, дальше «оптовикам оптовиков оптовиков» и т.д. Вспомнив про написанное выше про добавленную стоимость, вы сможете понять, почему цена зависит от количества.
Пример образный, есть фабрики, которые изготовляют поштучно на заказ, например люстры. Теперь вспомним «замороженный газ». Ваше количество позволяет заказать напрямую с фабрики. Вы обращаетесь с запросом. Фабрике для вашего необходимо закупить комплектующие, цена на сырье для которых меняется каждый день, курс валют также меняется каждый день, от необходимого количества также меняется цена на комплектующие. Соответственно, под ваш заказ будет своя цена, и то будет актуально относительно короткий период времени. Например, в марте 2020 году клиент хотел купить контейнер 40HQ черных нитриловых перчаток для косметических салонов, через месяц цена выросла в 2 раза, при этом фабрика сказала, что черные делать и не собирается, закуплены материалы на изготовление синих и прозрачных… Ковид причина!
Был запрос по изготовлению 2 люстр, но цена на определенный вид кристаллов изменилась, пришлось заказчику делать выбор доплачивать или в изготовлении использовать кристаллы классом ниже (только по кристаллам около 20-30 видов основных)
Надеюсь, уже понятно, что цена в Китае «на сейчас» и зависит от множества факторов, которых мы пока даже не затрагивали, чтобы не усложнять.
Таким образом, надеюсь объяснено, причину невозможности прайсов в Китае.
Но особо внимательный наш читатель спросит: «вы с 2021 года начали продавать в розницу (сумки, обувь, одежда…)? Про какие миллионные партии вы говорите?
Все верно, в этом случае за долгие годы работы в Китае наработаны контакты, когда можно выкупать с фабрик по оптовым ценам. Например, в силу обстоятельств (цен на комплектующие в зависимости от количества), если купить чуть больше материалов цена получается такой же, как, если бы фабрика купила эти материалы меньше, но дороже. Естественно, фабрика изготавливает больше. Если нет возможности купить с фабрики, она поможет купить у крупных оптовиков. В такой ситуации, есть теоретическая возможность создать прайсы. Но только такие «излишки» продаются очень быстро, цена следующей партии будет отличаться, скорее всего. И мы сотрудничаем с множеством компаний, и чтобы у нас были прайсы надо создавать «Министерство цен», а для его содержания брать не 10%, а 50…, только для того, чтобы вы посмотрели дорогие цены.
Неужели, не проще просто обратиться к нам и спросить, что вы желаете, в каком качестве, исполнении, Создавать нами прайсы для вас - "мартышкин труд"!!!
Конечно, понимаем, что с такими заявками обращаются далёкие от темы новички, или подрастающее поколение молодых предпринимателей. Мы работаем со всеми, надеемся эта статья смогла чуть объяснить правила бизнеса с Китаем
В заключение, как анонс следующей статьи!
- «adidas yeezy v350 какая цена?»
- … юаней, без доставки (про особенности доставки смотрите здесь, будем разбирать по каждому направлению, чтобы вы могли планировать)
- ой, я на Люблино покупаю в 2 раза дешевле!
А потом народ ходит и рассказывает, что в Китае все некачественное!
Китай сделает так, как вы укажете, но только у нас хотят «7 шапок из одной овчины»…., и такое Китай сделает, как в известной сказке)
Поговорим и на эту тему, извиняемся, не всегда есть свободное время! Если есть вопросы, пожалуйста, задавайте, ответим лично, или в статье, если посчитаем ваш вопрос интересным аудитории.