За время, что я веду блог, меня не раз спрашивали, какой же доход приносит мое хобби. Сегодня подробно расскажу и покажу, сколько я заработала за год перепродаж б/у одежды 👌
Всем привет! Меня зовут Катя. Я живу в Нижнем Новгороде и обожаю ходить по секондам. Мое хобби еще и приносит мне доход. Об этом я подробно пишу на своем канале - делаю обзоры, показываю свои покупки и делюсь секретами продаж на Авито и eBay. И, да, у меня есть основная работа, а секонды - лишь занятие для души и дополнительного заработка.
Итак! Салаты доедены, новогодние киношки пересмотрены, а значит можно наконец-то сесть и подвести итоги года. Поздравляю всех с Новым годом 🎄 и приглашаю присоединиться ко мне - буду считать свои доходы от перепродаж за прошедшие 12 месяцев. #секонд_гуру_отчет
Если честно, долгое время я не вела подробного учёта своей деятельности. Записывала только траты на одежду в тетрадь и учитывала доход с продаж в приложении для ведения бюджета. В целом я, конечно, видела, что мне удаётся зарабатывать на своём хобби, но никаких конкретных сумм не было.
Но в этом году всё изменил один из негативных комментариев на моём канале, который вкратце говорил про то, что этот вид "бизнеса" убыточен, а я всё вру 😃 И если все посчитать и свести баланс, то окажется, что я тружусь вхолостую. Именно тогда я сказала себе - пора и правда сделать это, чтобы иметь полную картину. Я решила создать сводную таблицу в Google Docs. Даже пришлось для этого освоить Excel, с которым я долгое время была на Вы 🙈
Во-первых, я создала каталог вещей. Это заметно облегчило мне жизнь. Желтым выделяю то, что уже продано. Серым - брак, который не идёт на продажу. Звездочками помечаю, где товар уже выставлен. В будущем хочу присваивать вещам номера для удобного хранения и инвентаризации.
Затем я завела под каждый месяц отдельный лист продаж, где учитываются все сделки на площадках, которых я продаю (Авито, Юла, Инстаграм, eBay). Вот, например, итоги за Сентябрь 2021 года. В общей сложности 23 продажи - неплохо.
Здесь я проставляю закупочную цену, дату выставления объявления и дату фактической продажи, сумму продажи, а также расходы на доставку и комиссии, если они есть. Формулы автоматически высчитывают срок продажи в днях, чистую прибыль с каждой вещи и маржинальность. Последнее, кстати, важный показатель. Чем он выше, тем успешнее и доходнее ваш бизнес. Маржинальность многих сделок выше 90%, что просто отлично. Зарубежные реселлеры считают высоким результатом цифры более 60%. Если что, маржинальность - это наиболее точный показатель эффективности бизнеса. Рассчитывается по формуле (Выручка - Расходы) / Выручка * 100%.
Из таблицы видно, что некоторые вещи продались быстро, буквально за несколько дней, а другие нашли своего покупателя только спустя год. На самом деле, это не страшно, ведь иногда ожидание стоит свеч) Хотя лучше, чтобы срок был не более 3 месяцев.
Также у меня есть общая таблица, где выводятся показатели по каждому месяцу и итог за весь год. Тут же есть статистика по каждой площадке отдельно. Что же мы видим? За 2021 год я продала 185 вещей на сумму 166 тысяч рублей и заработала на этом почти 150 тысяч рублей 🔥 Не золотые горы, конечно, но для хобби в свободное от основной работы времени - супер!)
Средняя маржинальность за год составила 64,4% - хороший результат. Средний размер наценки - 871% на вещь. Приблизительный срок продажи - 113 дней (3,5 месяца), что сопоставимо с американскими реселлерами.
Больше всего вещей я продала на Авито, но при этом сумма прибыли выше с продаж на eBay. Как ни крути, но платежеспособность на международном рынке выше. Ко всему прочему, с начала лета у меня почти до 0 сократилась активность на Юле - мне ограничили бесплатную публикацию объявлений. Платить за каждое по новым тарифам было просто невыгодно, так что пришлось забросить свой многолетний профиль с 120 отзывами. Осенью после небольшого перерыва я завела новый аккаунт, но раскручивать его уже не было ни времени, ни желания. Займусь этим в 2022 году 👍
У моей таблицы есть только один минус - в ней учитываются исключительно затраты, связанные с конкретными проданными вещами - их себестоимость, доставка, комиссии с их продаж. Но в течение года у меня есть и другие расходы. Во-первых, закупка одежды, которая еще не продана или не выставлена. Во-вторых, траты на материалы для упаковки - пакеты, наклейки, декоративные ленты и открытки. Считаю, что очень важно поднимать покупателю настроение красивым оформлением, чтобы от покупки остались только самые положительные впечатления.
В этом году в расходники также добавилась покупка оборудования для съемки - софтбокса и фотофона.
Но и это не все. Еще я трачу деньги на пакеты платных размещений на Авито, которые идут сверх базовых лимитов.
Чтобы свести общий баланс расходов и доходов за весь год, и посмотреть максимально кристальную прибыль с продаж, я создала еще одну табличку) Гуру табличек 😅 Здесь учтены уже все дополнительные расходы - одежда, упаковка, реклама на Авито. Единственное, я не беру в расчет параметры, которые сложно высчитать - электроэнергия, вода, средства для стирки и тд. Я пыталась считать за пару месяцев, но суммы были столь незначительные, что даже без них картина остается в целом такой же.
Вот что у меня получилось:
Даже с учетом всех расходов, результат меня очень порадовал - 127 тысяч чистой прибыли на перепродаже б/у вещей из секонд-хенда. Спасибо тому комментатору, который подтолкнул меня к этим расчетам 😉 Теперь я еще более уверена в том, что двигаюсь в правильном направлении)
Я не призываю всех следовать моему примеру, хотя вижу в перепродажах большой потенциал. Мне это занятие просто приносит огромное удовольствие - от поиска вещей до приведения их в порядок и упаковки заказов. А финансовый результат - уже приятный бонус к процессу.
Надеюсь вам было интересно заглянуть по ту сторону продаж, а может быть даже я вдохновила вас на собственный магазинчик на eBay :)
- Приглашаю всех в наш групповой чат, где мы обсуждаем все, что связано с секондами - находки, бренды, перепродажу и тд.
- Мой магазин в инстаграме - https://www.instagram.com/second_hand_na_divane/
- Отчеты о моих продажах - здесь.
- Как продать вещи из секонда на eBay. Супер-подробная инструкция для новичков
- Как я отправляю посылки дешевле! Секрет с оплатой марками, о котором не знают даже сотрудники почты!
