Всем привет! Этот пост я хочу посвятить теме образования. Вот уже пару месяцев (примерно, с октября) я начала изучать маркетинг.
Вначале я просто смотрела ролики, пыталась изучить тему, но тема оказалась неподъемной, разрозненной. Я хотела понять что такое продажи, как продавать и не испытывать при этом дискомфорта. Я хотела понять, что такое SMM, кто такие SMM-специалисты. Даже пыталась на бирже труда устроиться стажером в этой области, я все могу, я сообразительная - пусть меня научат. А еще изучала копирайтинг, рерайтинг. Пыталась зарегистрироваться на биржах труда, но как-то не пошло. Я знаю, что я могу писать, и главное хочу, мне это нравится. Но большой открытый вопрос - как на этом зарабатывать Я пыталась снимать ролики на ютубе, но они просто кривые. Я пыталась понять основы монтажа, но видеоролики и видеомонтаж мне не по душе. Говорить на камеру, тоже не очень. Хорошо, что еще остается - писать! Писала на ЖЖ - несистемно, без оплаты, потом перестала писать. Попыталась писать рассказы и стихи. Разместила на самиздате. Без оплаты, просто в стол. А смысл? Я хочу зарабатывать. Первые деньги начал платить Дзен. Но и то, нестабильно. Я хочу сразу много, но это так не работает.
Поняла, что не хватает основы, базы. В свое время я училась на журналиста, и подрабатывала в Управлении по связям с общественностью в отделе рекламы. Мне нужно было искать людей, которые готовы бли у нас прорекламироваться. Как же мне это не нравилось! Я наступала на горло своей натуре и создавала базу. Я готова была сама доплачивать, чтобы объявления появлялись в газете. Это был полный провал. Абсолютное истощение психики.
Параллельно я занималась анкетированием людей на улице. На самом деле мне очень нравилась эта работа. Она была сродни журналистике. Я просто разговаривала с людьми, почти что брала у них интервью. А еще нам давали много ручек, которые мы должны были раздавать людям. А ы их оставляли себе, годовой запас был обеспечен)). Эта фирма называлась Маркетинг Консалтинг Групп. Я была простым интервьюером, опрашивала людей на улице.
Потом я опять попыталась пойти в продажи, но меня опять ломало. Не продажник я внутри. Все протестует. Вот товар - иди и продавай, что может быть легче? Я убегала, пряталась за других. Нет, мне не было стыдно, что-то внутри другое, до сих пор не знаю, что это за чувство. Страх, что меня узнают и узнают кто я теперь. Возможно так. Мне говорили "Увидишь живые деньги, начнешь продавать", увидела - страх не прошел.
Потом решила открыть свое дело. Очередной вызов. Решила делать то, чего больше всего боюсь. Оказалось, что я не боюсь общаться с людьми, у меня отлично происходят контакты, я легко знакомлюсь и завожу разговор. Я не могу продавать, я не могу называть цену, я стесняюсь брать за свою работу деньги. Я назначаю настолько маленькую сумму, что готова делать даже бесплатно. Я не ценю себя и свой труд. Как работать с этим комплексом?
Я завидовала лучшим продавцам в фирме. Почему они могут продавать, а я нет. Почему у них получается это легко, и они зарабатывают отличный процент, а я болтаюсь на своем уровне много лет. Как можно уйти от работы по часам к работе на результат? Я хочу получать деньги не за отработанные часы, как сейчас, где я мучаюсь без дела, где мне приходиться мать стены, чтобы просто не сидеть без дела. Я работаю в ресторане поваром. Если нет работы, нам нельзя сидеть без дела, значит берем тряпочку в руки и начинаем мыть стены, холодильники, протирать контейнеры. Чувствую себя в такие моменты раздавленной и униженной. Но я приняла эти правила игры, согласившись работать за часы. А сегодня, например, нас отпустили пораньше на час, работы не было, заказов не было. Этот час сыграет в минус час в конце месяца, когда я получу зарплату. Обидно.
Нужно искать систему, я хочу научиться продавать. Сейчас у всех есть доступ к интернету, люди зарабатывают на соцсетях, на группах, на перепродаже, на совместных закупках и прочее. Пора и мне научиться.
Я записалась на годовое обучение к Филиппу Богачеву. Много лет слушаю его бесплатные материалы, мечтала попасть на живую Лингвистику, но цена кусалась. Потом вышло выгодное предложение - вступить в клуб "Маркетинг и Продажи". Я оплатила участие на год! С ума сойти. Это круче чем Лингвистика. Если Лингвистика идет в течение 3-х месяцев, то я имею доступ к знаниям и тренеру в течение всего года! Это ценнее. Самый ценный продукт, который только мог быть. Вот уже третий месяц кайфую и радуюсь. Это вклад в свое образование. Именно то, о чем я мечтала - прокачать навык продаж у лучшего продажника. Он продавал, когда я еще в школе училась. И с тех пор я у него учусь. пусть на бесплатных уроках, не важно. Сейчас платно. И это не стоит космических денег. Это стоит своих денег. Та ценность, которую я получаю стоит космических денег, стоит намного дороже своей стоимости. Просто цена за знания - цена членства в клубе. Я имею такую возможность - там учиться.
Изучая маркетинг с нуля, нас знакомят с системой. Поначалу я ничего не писала, потому что ничего не понимала. И только сейчас до меня начало доходить, я начала понимать. Поначалу просто набор слов, терминов. Каждый раз я боролась с синдромом самозванца - кто они, а кто я, простой повар из Челябинска. Я же просто салатики крошу и закуски. Кто я такая? Маленькая личность.... А однажды меня взорвало - на уроке привели пример того, как простой повар, такой же как и я зарабатывает на ютубе 8 миллионов. Сколько? Это восемь и шесть нолей в месяц? А, что так можно было? Не 30-ку в месяц, и умираниями и воскрешениями на выходных, в просто 8 млн. А на что она тратит столько? Я же столько не потрачу! - это тараканы начали вылезать. Мозг сказал, что есть кто-то смог, значит и я смогу, значит есть еще такие же люди, и я точно так же смогу! Я начала видеть не просто "себя маленькую и ничтожную", а я начала разговаривать с людьми через "Вы" и наравне, с позиции уважения. Мне нужно было выполнить одно задание в паре с человеком, который является бизнес-продюсером, который старше меня на 15-20 лет, опытнее, умнее и зарабатывает в разы больше.... Как же я ссала перед этим разговором..... А он оказался таким классным собеседником. Мы очень тепло пообщались. Я искренне полюбила его, он стал родным и близким человеком. Потом еще нужно было пообщаться с еще одним членом клуба. Я опять начала ссать. Блин, кто я, а кто он. Давай гуглить инфу по нему, от его регалий мне стало еще страшнее.... Просто неделю ссала не по детски. Меня трясло, бросало в лихорадку. А оказалось все в точности, как с первым коллегой по цеху. Мы разговаривали 2 часа, мы бы всю ночь проговорили, просто мне нужно было рано вставать. Такой чудесный человек! Свой, родной, на одной волне. Знаешь, такое бывает, когда ты встречаешь своего человека, теплого и просто любишь его всей душой.
Изучая маркетинг и продажи я получаю много инсайтов, открытий. И просто не могу о них не думать. Какой смысл долго думать, надо применять на практике! Маркетинг и продажи без практики - это какая то хрень собачья.
Я просто обязана писать о своих мыслях. Иначе это взорвет мой мозг. Я хочу, чтобы у меня в голове была грамотно выстроенная система маркетинга и продаж. Я хочу стать первоклассным продажником. Я хочу стать лучшим. Вся наша жизнь - это продажи, как ни крути. Устраиваешься на работу - нужно продать себя. Идешь на свидание - нужно презентовать себя - опять же продажи. Нужны не просто разрозненные знания, а система. Именно этому я сейчас и учусь у Филиппа Богачева и его команды.