Под конкурентоспособностью, как правило, понимается способность товара или услуги отвечать запросам заинтересованных лиц в сравнении с другими аналогичными товарами или услугами. В нашем случае, конкурентоспособность- это способность не просто сосуществовать с другими продавцами на платформе Wildberries, но и входить в топ продаж со своими товарами.
Для того, чтобы ваш бизнес приносил хорошую прибыль, а маркетплейс был действительно удачной стартовой площадкой следует обратить внимание на следующие критерии:
- во-первых, заранее определитесь, с какой целью вы выходите на платформу маркетплейса, какие результаты вы намерены получить и какие инструменты позволят вам это сделать;
- во-вторых, разработайте стратегию продаж - для этого изучите механизм работы маркетплейса, который на самом деле не так прост, как кажется на первый взгляд. Система «добровольно-принудительных скидок» позволяет вам осуществлять торговлю на платформе, но может значительно ударить по капиталу, если легкомысленно подходить к ней;
- в-третьих, изучите цену на товары и продавайте свой товар, отталкиваясь от произведенного анализа. Потенциальный клиент в большинстве случаев смотрит на соотношение цены и качества, если вы уверены, что ваш товар действительно выигрывает по сравнению с другими товарами на рынке- грамотно презентуйте его;
- в-четвертых, обратите внимание на визуальную составляющую вашего профиля. Грамотно оформите описание товара и используйте ключевые слова для быстрого поиска вашего товара клиентами. Сделайте хорошую фото или видео презентацию товара, интегрируйте описание в фото, чтобы клиенту было значительно удобнее изучить ваш продукт в процессе предпросмотра;
- в-пятых, работайте с отзывами. Старайтесь всегда своевременно реагировать как на положительные так и на отрицательные комментарии покупателей;
(!) Не прибегайте к нелегальным методам накрутки отзывов, это не даст вам молниеносного прорыва, а при обнаружении только усугубит ситуацию.
Руководствуйтесь собственной мотивацией, она позволит вам придумывать креативные и оригинальные способы подачи товара, а следовательно умножать аудиторию и увеличивать продажи. Не бойтесь повышать квалификацию и изучать психологию конкурентов, чтобы всегда быть на шаг впереди.
Подписывайтесь на мой инстаграм @ildar2dm, там я еще больше рассказываю о бизнесе и транслирую все процессы в реальном времени!
Также подписывайтесь на мой канал в telegram и чат поставщиков, где вы можете задать свой вопрос и найти еще больше полезой информации о работе с маркетплейсами
