С сентября 2020 года я сама прошла путь от неведения до определенной экспертности в данной области и хочу поделиться своим опытом.
Предыстория
В том сентябре я уже два месяца заменяла сотрудницу. Возможно, именно поэтому я не воспринимала свое нахождение там всерьез, ведь я пришла "подменить ненадолго".
Работа оказалось "не моей", было очень скучно и однообразно, мне хотелось большего. И именно тогда я стала искать, как можно подработать, уже имея основное занятие. Так как я работала за компьютером и большую часть рабочего дня он простаивал без дела, то идея учиться на дистанционную профессию пришла как-то сама собой.
Обзор рынка через призму личного опыта
Мое путешествие в маркетинг началось еще в далеком 2015 году, когда я выбрала местом своей учебы Университет Международного Бизнеса и Экономики (UIBE) в Пекине. Моя специальность - Бизнес Администрирование, и в рамках этой специальности немало внимания уделялось маркетинговым дисциплинам.
В 2019 году я впервые заинтересовалась продвижением в Инстаграм. Тогда я обнаружила высококлассного специалиста - Александра Перегудова. В 2020 году я прошла его мини курс, который назывался "WOW Stories". Тогда тренд на видео только набирал обороты, я быстро освоила несколько приемов монтажа на телефоне, много снимала и монтировала, но не знала, как этот навык монетизировать.
Потом сработал таргетинг и мне начали предлагать рекламу схожих специалистов, так я обнаружила Ирену Барон, у нее я ничего не покупала, но благодаря навыкам, полученным на "WOW Stories" могла повторять многие трюки без обучения. Можно сказать, развивала насмотренность.
Потом я прошла свое первое обучение, о котором будет ниже, оно охватывало три основные профессии, очень обобщенные: smm-менеджер, таргетолог и web-дизайнер.
Так, например, в компетенции смм-менеджера входит умение снимать интересные видео и монтировать, но этому отдельному навыку не уделяется слишком большое внимание, как в изолированных курсах.
Долгое время была подписана на телеграм-канал Александра Перегудова, где он публиковал интересные идеи для съемок, и именно там обратила внимание на Александра Гонопольского, у него совершенно невероятные монтажи, правда, над ними работает целая команда специалистов.
Одна моя клиентка, с которой мы дважды работали по несколько месяцев, прошла обучение у Софии Рожновской, я видела, какие требования на этом курсе, там прокачиваются не только навыки смм и таргета, но и структура, воронки продаж, техники продаж, копирайтинг и прочее.
Первый этап
Первый курс, который я оплатила и прошла, был курс Натали Винер (ее прокачанную страницу взломали). Курс назывался "OneTwoFree", в том формате, в котором я его проходила, его уже не существует.
Этот курс позволял освоить сразу три профессии: смм-менеджер, таргетолог и веб-дизайнер. Длительность обучения - два месяца.
Что понравилось:
- удобная платформа;
- система мотивации (ежедневные отчеты, баллы за выполненные задания, с возможностью обменять их на другие курсы или личную консультацию)
- доступ к материалам (у меня сохранился до сих пор, хотя заявлен был только 1 год)
Что не понравилось:
- много ошибок и в тексте, и в речи;
- детскость и наигранность в преподнесении информации.
Чего удалось добиться:
- попробовала себя в каждой из этих профессий и каждая пригодилась мне в тот или иной период;
- окупила стоимость курса (покупала за 25 000 рублей)
- приобрела действительно полезные навыки, которые помогли мне устроиться на мою нынешнюю работу и, думаю, еще не раз пригодятся;
- получила бесценный опыт взаимодействия с людьми и опыт работы онлайн.
Как много можно на этом заработать?
Можно бесконечно много.
После курса я в разное время зарабатывала на разных услугах:
- аудиты, от 1 000 до 3 000 за один аудит
- консультации, от 2 000 до 4 000 рублей
- полное ведение/асистирование, от 2 000 в самом начале до 10 000 в месяц за клиента
- таргетированная реклама, от 2 000 до 10 000, также с клиента за месяц
- создание/коррекция сайтов, от 5 000 рублей
Вот, кстати, и мой сайт. С момента создания он претерпел множество изменений в структуре и дизайне.
Раньше он был на отдельном домене, теперь же я им не пользуюсь, поэтому перевела на домен Тильды.
Привожу исключительно в качестве примера и для демонстрации кейсов и навыков.
В самом начале я работала бесплатно за отзывы, но я потратила на это слишком много времени и энергии, нужно было быстрее переходить к платным клиентам, самым дешевым, но платным.
Всего я отработала 12 клиентов бесплатно, на эту отработку и ушел весь мой запал, последних бесплатных я отрабатывала через силу. Поэтому рекомендую начинать работать или за символическую плату, или брать не более 5 бесплатных клиентов. Так и время, и энергию сбережете.
Двое из "бесплатников" конвертировались в моих хороших знакомых, с одной клиенткой мы довольно долго и плотно работали, расстались хорошими приятельницами, а с другой поддерживаем общение и долгое время делились полезными контактами. Получилась своеобразная инвестиция в нетворкинг.
За полтора года с этого вида фриланса я заработала всего около 30 000 ~ 35 000 рублей.
Можно было бы и больше, но для меня это был один из дополнительных источников дохода и я концентрировалась то на одном, то на другом.
В сложный период, который застал меня осенью 2021 года, я на несколько месяцев осталась без работы и даже думала уйти во фриланс полностью. Но мне постоянно приходилось себя уговаривать взять еще одного клиента, и в конце концов я поняла, что не ради этого я уходила с такой же работы, где мне каждый день приходилось через слезы и истерики вставать и идти к ненавистным мониторам. Я поняла, что готова оставить фриланс только в качестве подработки, которую я смогу брать исключительно тогда, когда я сама этого захочу.
На днях мне в телеграме написала девушка, она увидела мое сообщение в чате о фрилансе полугодовалой давности, где я предлагала свои услуги еще бесплатно. Я ответила, что уже давно не работаю бесплатно, и ту услугу, которой она интересовалась, готова выполнить за 3 000 рублей.
Это был приятный момент осознания, что, во-первых, я больше этим не занимаюсь (только при сильном желании), а во-вторых, я научилась говорить "нет" и ценить свое время. Ведь еще полтора года назад я бы кинулась выполнять этот заказ, даже если бы мне пришлось отказаться ради этого от сна.
Второй этап
Год и два месяца, именно столько по подсчетам hh.ru я оставалась на предыдущей работе, которую к концу этого срока я просто возненавидела.
К SMM и всему, что связано с Инстаграмом, я периодически возвращалась, в то время я также подрабатывала переводчиком, поэтому акцент сместился на переводы.
Но вот настал момент, когда я решилась уволиться. Это уже другая история, но суть в том, что в какой-то момент я осталась ни с чем.
И тут я снова вернулась к работе с сайтами и Инстаграмом. В те перерывы, когда я не работала в Инстаграме, я продолжала отслеживать тренды и изменения, пересматривала старые материалы, проходила дополнительные бесплатные программы от Нетологии, Яндекса, мастер-классы конкурентов, в общем, держала планку. Но мне не хватало системности, структуры, энергии, и за этим я пошла на ВЗЛЕТ.
И вот я покупаю свой второй полноценный курс в этой сфере "Взлет" Лизы Никоноровой.
Здесь уже совсем другая энергетика, взрослая, понятная. Этот курс позволяет отстроить четкую систему, собрать команду и масштабировать бизнес на своей экспертности.
И, конечно, здесь были затронуты трендовые способы продвижения, и все, что позволяет создать красивую картинку. Но что намного важнее, здесь мы шли во внутренние процессы, анализ рынка и конкурентов, найм ассистента, unit-экономику, изучали лестницу узнавания Бена Ханта, создавали продуктовую матрицу, анализировали основные показатели в бизнесе, психологические аспекты и многое многое другое.
Что понравилось:
- Небольшие группы 5-6 человек, разбитые по уровню дохода, то есть вы не окажетесь в одной группе со стотысячником и не будете себя с ним сравнивать, если зарабатываете меньше, и не окажетесь с новичком, если зарабатываете полмиллиона.
- Окружение, на моем потоке были в основном девушки и женщины, но все были нацелены на успех и работали над собой. Чувствовалась именно женская энергия.
- Система мотивации, те же баллы за выполнение заданий и система "бадди", когда среди участников курса выбираете себе напарника, созваниваетесь с ним каждый день и вместе обсуждаете планы, делитесь успехами и неудачами. Помимо этого идет соревнование между группами, группа, в которой училась я, набрала суммарно больше всех баллов и мы выиграли главный приз - ужин у Лизы в гостях после окончания курса.
- Энергетика, на этот курс я шла за энергией и получила ее в избытке, она исходит от поддержки одногруппников и куратора, сквозит в видео-уроках и прямых эфирах, заряжает и подпитывает.
Что не понравилось:
- Не очень удобная структура отчетов, если гнаться за баллами, приходится писать несколько отчетов: в общем чате, в чате своей группы, на платформе.
- После каждого модуля есть отзыв на модуль и для меня стало неприятным сюрпризом, что эти отзывы публикуются на дополнительной странице в инстаграм как самостоятельные. Я считаю, об этом стоит предупреждать.
К слову, эту обратную связь я оставляла после прохождения курса.
Что получила после прохождения:
- Клиентов действительно стало больше, но когда я поняла, что занимаюсь не своим делом, я многим отказала. До сих пор меня находят по рекомендациям и спрашивают, сколько стоит со мной поработать.
- Осознала, что занимаюсь не тем. Я отдала немало денег за то, чтобы это понять.
- Ужин у Лизы в гостях, личное знакомство, прекрасно проведенный вечер. Увиделась со всеми одногруппниками, которые ради этого ужина прилетели в Москву, со многими мы до сих пор поддерживаем общение.
- Опыт: все знания мне пригодились и еще пригодятся не раз, но также я пережила невероятный опыт найма сотрудника - до сих пор я работала одна. Когда нанимаете человека на работу, расширяется зона ответственности, становится очевидно, что теперь вам нужно обеспечить доходом не только себя, но и сотруднику зарплату выплатить. В таких обстоятельствах учитесь правильно делегировать, обучать, давать конструктивную обратную связь человеку. И все это приносит непередаваемые эмоции.
В целом впечатление от курса позитивное. Но я настоятельно рекомендую взвесить все "за" и "против" перед тем, как принимать такое решение. Я долго хотела попасть на этот курс, но окончательное решение приняла на эмоциях в неподходящий момент, когда у меня не было работы и стабильного дохода, я влезла в рассрочку на этот и еще один курс, который тоже очень давно хотела пройти. На эмоциях думала, что я все окуплю, что буду много работать. Но не учла свое психологическое и финансовое состояние. Не повторяйте моих ошибок, берегите себя и прислушивайтесь к себе.
Для желающих пройти курс ВЗЛЕТ оставлю промокод, вы сможете ввести его на странице оплаты, для вас это не составит труда, а для меня это будет выражением вашей благодарности за предоставленную мной информацию, код ниже:
vzlet11FAE664
Уже можно забронировать место на курсе, и цена сейчас действительно ниже, чем та, за которую покупала курс я.
Выводы
Удаленные профессии становятся невероятно популярными, но по статистике лишь 10% новоиспеченных таргетологов и сммщиков (беру самые распространенные профессии) зарабатывают от 100 000 рублей в месяц, все остальные находятся на планке в 30 000 +- 10 000 рублей в месяц. И это неплохо, все зависит от ваших целей.
Люди легко покупают курсы один за другим, и часто не применяют новые знания, им просто нравится получать новую информацию и думать, что они учатся. Далеко не всем, кто обучается на удаленные профессии, это действительно нужно: многие поддаются эмоциям (здравствуйте), их хорошо прогревают в воронке продаж и на выходе они уверены, что это именно то, что им нужно. Но потом холодный рассудок возвращается и вот мы уже начинаем оправдывать свою покупку, объяснять себе, что на самом деле, все не так уж и плохо.
Поэтому я призываю вас в первую очередь обратиться внутрь себя и прислушаться к голосу души:
Запомните, когда ваша душа говорит «да», вам нет необходимости себя уговаривать. Если вам приходится себя уговаривать, значит, душа говорит «нет».
Вадим Зеланд, «Трансерфинг реальности. Ступень I: Пространство вариантов»
Спасибо за внимание.