Продвижение сервиса проходит прямо сейчас и статья будет пополняться. Заходи сюда или подпишись, чтобы быть в курсе.
Короче…
На данный момент выполнены следующие задачи:
- Проведён конкурентный анализ
- Ближайшая задача — подготовить список преимуществ сервиса
- Следующая задача — обновить лендинг для загона трафика
В цифрах
В будущем здесь я зафиксирую стоимость клика, лида или клиента.
Опишем каждую задачу отдельно
Конкурентный анализ
При старте работ по продвижению маркетологу обязателен список преимуществ и фактов. Пункты этого списка маркетолог сможет использовать в своей работы для рекламных оферов.
Параллельно с этим нужен список преимуществ конкурентов. Для 2 вещей:
- Чтобы лучше презентовать себя на аудиторию конкурентов,
- Чтобы поддержка и коммьюнити-менеджеры могли отвечать на вопросы обратившихся и допродавать на своём уровне.
В компании каждый человек — от генерального директора до уборщицы, — должен продавать и доносить ценность продукта до любого представителя целевой аудитории.
Список преимуществ
Почему-то до меня никто не подготовил аудит конкурентов. Хотя бы короткий. Дошло до того, что проект считался «уникальным».
Чтобы понять, что с проектом что-то не так, достаточно услышать, что он «уникальный». Обычно это означает отсутствие конкурентного анализа и понимания косвенных конкурентов, когда Целевая аудитория решает свою задачу как-то иначе — не через твой Продукт.
Такси, автобус, трамвай, велосипед и метро друг другу конкуренты, но косвенные. А вот Яндекс, Убер и Ситимобил — прямые конкуренты друг другу.
Запуск контекстной рекламы на сайт
Изначально в проект я приходил с задачей «привлеки клиентов» для продукта. И я планировал это делать через любимою мной таргетированную рекламу. Однако, когда выясняется, что ЦА вообще не понимает, что ты продаёшь с сайта, то надо заниматься подготовкой сайта, а, по сути, описания самого продукта. И я переключился на эту задачу.
Место контент-плана и таргетированной рекламы заняли создание списка преимуществ и создание лендинга, с которого ЦА понимает, что мы продаём…